Үздік өсу - Top-line growth

Үздік өсу ұлғаюы болып табылады кіріс немесе компанияның белгіленген кезеңдегі жалпы сатылымы және бизнестің қаржылық күшін және болашақта оның өсу әлеуетін көрсету үшін қолданылады. Ол әдетте жарты немесе толық жыл кезеңдерінде өлшенеді және көбінесе алдыңғы жылмен немесе кезеңмен салыстырғанда пайыздық өсім түрінде көрсетіледі. Жоғары деңгейдегі өсу кезеңдер бойынша есептелмейді, керісінше ол белгілі есепті кезеңдегі бизнестің нәтижелері бойынша қайта есептеледі. Бұл компания шегерімге дейінгі экономикалық ағындарды білдіретін жалпы көрсеткіш шығындар немесе өзгерістер меншікті капитал кәсіп иелері немесе инвесторлар қосқан. Үздік өсу көбінесе бизнестің өсу әлеуеті мен жалпы операциялық көрсеткіштің көрсеткіші ретінде қолданылады. Көптеген бизнестерде бұл олардың стратегиялық жоспарлауының ажырамас бөлігі және осындай стратегияларды бағалау құралы болып табылады.[1]

Есептеу

Кәсіпорындар өсім көрсеткіштерін ресми қаржылық есептілікті қолдана отырып есептейді, ол бизнес жұмыс істейтін ел үшін тиісті бухгалтерлік есеп стандарттарын сақтауы керек.

Қаржылық есептілікті пайдалану

Пайдалар мен шығындар туралы есеп, сондай-ақ кіріс туралы есеп, нақты кезең үшін есептіліктің басында орналасқан жалпы кіріс көрсеткіші бар. Содан кейін шығындар ведомоске алынып, таза мән болып табылатын «төменгі сызық» мәнін шығарады.[2] Үздік өсуді кезеңдер бойынша салыстыруға болатындай етіп, бизнес пайыздық өзгеріс формуласын өсу немесе төмендеу деңгейінің көрсеткішін көре алады.

Жоғары деңгейдегі өсуді модельдеу

Бұл фигураны тренд сызықтары бойынша модельдеуге және графикке келтіруге болады. Жоғары деңгейдегі өсу туралы графиктер көбінесе акционерлерге немесе әлеуетті кредиторларға жаңа және жұмыс істеп тұрған бизнестің өсу немесе кеңею қарқынын көрсету үшін баяндалады. Мыналар кіріс модельдері (RM) бизнестің жұмыс істейтін саласы, ол ұсынатын өнім және сол кездегі іскери орта әсер етеді. RM бизнестің жоғары деңгейінің өсуін болжау кезінде пайдалы, өйткені олар бизнесті өзінің қазіргі және болашақ бизнес стратегияларына енгізе алатын болашақ сату болжамдарын ұсынады. Ставка іскерлік тиімділікті анықтау және болашақтағы өнімді болжау үшін қолданылады.[3]

Төменгі деңгейдегі өсіммен байланыс

Кейде жоғары деңгейдегі өсу тек төменгі деңгейдегі өсуге ғана жатпайды деп ойлайды (сонымен қатар деп аталады) таза пайда ), жалпы кірістің өсуі немесе бизнеске жалпы экономикалық ағындардың ұлғаюы көбінесе өндіріс пен операциялық шығындардың көбеюіне байланысты болады, бұл пропорционалды қарқынмен төменгі деңгейдегі өсімнің төмендеуіне әкеледі. Шығындарды ұлғайту мәселесіне қарамастан, неоклассикалық теориялар төменгі деңгейдегі өсімді немесе кірістілікті кірістің өсуімен байланыстыру. Бұрын теоретиктер сатудың өсуі - бұл қол жетімді нарықтағы пайда мөлшерлемесінің функциясы, өндіріске ешқандай шектеулер қойылмайтындығын анықтады.[4] Бұл жағдайда төменгі деңгейдегі өсу бизнестің капитал құрылымын шешуге әсер ететіні көрінеді. Бизнес бөлінбеген пайдаға ақшаны үнемдеуге емес, сатылым мен өсімнің өсуіне ықпал ететін жобаларға инвестиция салады деп ойлайды.

Басқарушылық шектеулер

Бизнес-менеджерлерге пайдалы болғанымен, жоғары деңгейдегі өсу жеке пайдаланылмайды, өйткені бұл бизнестің қаншалықты тиімді екенін көрсетпейді. Тиімсіз бизнес көптеген қажетсіз шығындар мен шығындарды тудыруы мүмкін, бұл компанияның кірісті болуына жол бермейді, бірақ ол өсімнің оң көрсеткішін әлі де баяндауы мүмкін. Компанияның сату жөніндегі бас офицері өсу факторлары мен шығындар арасындағы делдалдыққа жауапты.[5] ХҚҰ-ға сатушыларды ынталандыру, тиімді бизнес-процедуралар арқылы клиентке жағымды тәжірибе құру және өсудің жаңа мүмкіндіктерін пайдалану рөлі жүктелген. ХҚҰ өсу стратегиясының орындалуы туралы есеп беру кезінде өз компаниясының акционерлеріне жауап беруі керек.

Іскери өмірлік цикл

Кәсіптің өмірлік циклінің кезеңіне байланысты жоғары деңгейдегі өсу тенденциялары пайда болуы мүмкін.[6] Кәсіптің өмірінде әдетте төрт кезең бар екені белгілі: қалыптасу, ерте өсу, кейін өсу және жетілуден кейінгі кезең. Осы өмірлік циклде бизнес жоғары деңгейге жетуде әртүрлі қиындықтарға тап болуы мүмкін. Орнату кезеңінде бизнес клиенттер базасының қалыптаспағандығынан сатылымның кеңеюіне жол бермейді.[7] Ерте өсу кезеңі үлкен өсуді көре алады, өйткені бизнес клиенттердің өсіп келе жатқан желісін дамытқан болуы мүмкін. Кейінгі өсу кезеңінде бизнес өзінің өсу қарқынын бәсеңдетуі немесе тоқтауы мүмкін, өйткені бизнес өсіп, кеңею стратегиялары үстірт үстінде. Бұл сатыда өсімді жалғастыру үшін жаңа өнімдер шығарылуы мүмкін. Соңғы сатыда, ең тұрақты, сау және тұрақты өсу көрсеткішін сақтау үшін бизнес өзінің белгіленген желісі мен активтеріне сүйенеді.[6]

Шағын кәсіпкерліктің кірісі

Шағын кəсіпорындар операциялық тəуекелді жəне кірістің өсу деңгейінің əр түрлі деңгейлерін тарихи түрде бастан кешірді.[8] Кейбір кіші бизнес клиенттерінің аздығына және кірістердің шектеулі болуына байланысты тұрақсыздықты сезінуі мүмкін. Бұл бизнестің жоғары деңгейіне экономикалық жағдай кең әсер етуі мүмкін, өйткені клиенттер базасындағы шамалы өзгеріс болашақ табыстың көп бөлігін көрсете алады. Шағын бизнестің тұрақты өсуі бизнестің кеңеюі, көлемнің ұлғаюы және кірістілік туралы хабарлауы мүмкін.[9]

Іскери практикалық қосымшалар

Кәсіпорындар шығындарды азайту және сату әдістеріне қатысты шешім қабылдау туралы ақпарат беру үшін өсудің жоғарғы қарқынын пайдаланады. Менеджерлер күнделікті іскерлік операциялардың қалай жүргізіліп жатқандығы туралы түсінік алу үшін жоғары деңгейдің өсу қарқынын талдайды. Егер олар бизнес белгілеген алдын-ала белгіленген мақсаттарға сәйкес келмесе, өсудің жаңа стратегиялары - сатылымның жоғарылауы және баға белгілеу үрдісті жақсарту үшін қарастырылуы мүмкін.[10]

Мақсат қою

Дәстүрлі түрде, компаниялар кірістер шегін оңтайландыруға және кірістер өсімінің экономикалық тиімділігін арттыруға көз жеткізу үшін бір уақытта өсу (жоғарғы деңгей) және шығындарды азайту (төменгі деңгей) мақсаттарын белгілеуге бейім болады. Өсім қосымша шығындар әкелуі мүмкін, сондықтан бизнес өсімнің артықшылықтарын алу үшін шығындарды азайтуға баса назар аударады.[11] Кәсіпорындар көбінесе өздерінің өсуі туралы есеп береді акционерлер олар жақында оның сәтті болғандығын анықтау үшін өсу стратегиясын жүзеге асырған кезде.

Өнімділіктің негізгі индикаторы ретіндегі өсу

Өнімділікті басқару мемлекеттік және жеке бизнес арасында танымал. Кейбір менеджерлер тиімділіктің негізгі көрсеткіштерін (KPI) өздерінің басқару стратегияларының тиімділігін арттыру тәсілі ретінде қарастырады. KPI - бұл бизнес мүшелерінің кеңейтілген мақсаттарына қол жеткізуге көмектесу үшін алдын-ала анықталған, өзара байланысты мақсаттар.[12] Компаниялар осы мақсаттарды сәттіліктің маңызды факторларымен (CSF) сәйкестендіре алады. CSF - бұл операциялар кезінде сатуды жақсарту үшін жүзеге асырылатын процедуралар. Компанияның CSF-ке тәуелділігі кіріс деңгейінің күрт төмендеуімен анықталуы мүмкін және бизнеске өзінің KPI көрсеткіштеріне жетуге көмектеседі.[13] Сату көлемін жоғарылатудың KPI-ді кірісті өсірудің бизнес-мақсатына жету үшін жүзеге асыруға болады.[12] Мұндай KPI менеджерге алға жылжудың бағалануы мен өзгеруіне мүмкіндік беру үшін бизнестің ілгерілеуін өспелі деңгейде өлшеуге мүмкіндік береді.

Стратегиялар

Уақыт өте келе өсудің бірінші деңгейлі стратегияларына қатысты көптеген танымал теориялар пайда болды, олардың әрқайсысы өз дәуірлеріндегі танымал іскерлік қатынастарды бейнелейді. Екі негізгі мектеп анықталды: дамушы елдерде тұтынушылардың қанағаттанарлықсыз сұранысын қанағаттандыру. Кәсіпорындар кірістер ағындарын әртараптандыру үшін осы стратегиялардың жиынтығын қолдана алады және осылайша тұрақты өсу тенденциясына қол жеткізе алады. Өсімнің әртараптандырылған стратегиясы танымал, және бизнес оны экономикалық құлдырау кезінде немесе нарықтағы радикалды инновация кезінде қорғайды деп санайды. Сапалы өсімнің өсуіне сату тактикасын қолдану арқылы немесе маусымдық сұраныс арқылы қол жеткізуге болады, бірақ кәсіпкерлер мұны өсудің оң динамикасын қолдаудың тұрақты әдісі деп санамайды.

Дамушы нарықтарға кеңею

Дамушы нарықтарға кеңею стратегиясы 1980 жылдары танымал болды жаһандану, көптеген елдердің батысқа батуы және технологияның дамуы. Бұл стратегия жоғары деңгейге өсудің дәстүрлі тәсілі болып саналады және жоғары деңгейдің экспоненталық өсуі үшін жаһандық кеңею қажет деп санайды. Статистикалық тұрғыдан алғанда, АҚШ-тағы ең ірі 500 қаржылық емес компаниялар өзінің өсуін тарихи кеңейте отырып жақсартты дамушы нарықтар дамыған елдердің ЖІӨ өсуінен жоғары сату серпінін алу. Жоғары деңгейдегі өсуді жақсартуға арналған бұл стратегия көбінесе физикалық немесе ғаламдық кеңеюді жеңілдету үшін үлкен бюджеті бар және ауқымды инфрақұрылымы бар бизнеске қолданылады.[14] Жоғары деңгейге өсудің бұл әдісін әдетте көптеген жерлерде жұмыс істемейтін компаниялар қолданады, өйткені оларда кеңейтуге орын қалады. Бұл стратегияны дамушы нарықтарда үстемдік құрған немесе дамушы нарықтарда сұраныс тудырмайтын өнімді сататын ірі әлемдік компаниялар үшін онша пайдалы емес деп санауға болады.

Тұтынушылардың сұранысын қанағаттандыру

Керісінше, жақында стратегия - жаһанданған экономикада жоғары деңгейдегі өсімді қолдау үшін бизнес жаңа дамушы елдерде жаңа нарықтар құруға емес, өздерінің қалыптасқан нарықтарындағы тұтынушылардың сұранысын қанағаттандыру үшін инновацияларға әкелетін зерттеулер мен әзірлемелерге инвестиция салуы керек. экономикалар.[15] Ішкі және шетелдегі бәсекелестіктің күшеюі бизнесті тұтынушылардың мінез-құлқының немесе қалауларының өзгеруіне капиталдандыру арқылы жоғары деңгейге жетуге мәжбүр етеді. Кәсіпорындар нарықтық түсініктер алу немесе тенденциялар мен осындай тенденциялардан туындайтын өсіп отырған сұранысты анықтау үшін адалдық бағдарламалары арқылы зерттеу қызметтері мен деректерді талдауға инвестициялай алады.

Инновациялық тәсіл

«Тұтынушылардың сұранысын қанағаттандырумен», инновациямен тығыз байланысты стратегия жаңа тауарлар мен қызметтерді дамытуды қажет етеді ең соңғы және нарықта қалыптасқан бәсекелестерге тап болмаңыз.[16] Менеджерлердің алдында жаңа креативті бизнес-модельдерді енгізу және кірістерді сақтау үшін маңызды кірістердің сақталуы қиын. Бұл менеджерлер үшін адами ресурстар негізгі болып табылады, өйткені олар жаңа бизнес идеяларды тұжырымдап, оларды тиімді жүзеге асыруға ықпал ете алады. Жоғары деңгейдегі өсуге инновациялық көзқарас ғылыми зерттеулер мен тәжірибелік-конструкторлық жұмыстарға кеткен шығындардың көп болуына байланысты күрделі шығындар шығаратын қуаттылықтары бар кәсіпкерлерге ең қолайлы деп аталады.[16]

Тұтынушылардың мінез-құлық тәсілі

Өсімді қолдау немесе арттыру үшін тұтынушылардың мінез-құлық тәсілі белгіленген нарықтарда тұтынушылардың қанағаттанарлықсыз сұраныстарын қанағаттандыру үшін клиенттерге қызмет көрсетудің бірегей нүктесін құруға бағытталған. Тұтынушының қажеттіліктерін, қажеттіліктерін және психологиялық мотивтерін талдау арқылы кәсіпорындар сату көлемін ұлғайту үшін өздерінің маркетингтік және тауарлық ұсыныстарын бейімдей алады. Маркетингтің бас офицері (CMO) тұтынушылардың барлық кірістерінде ұстау стратегиясын жасайды.[17] Бұл ағындар жаңа клиенттерді сатып алудан, алдыңғы клиенттерден қосымша сатылымдардан және ескі клиенттердің қайтып оралатын бизнесінен тұрады, бұның бәрі теориялық тұрғыдан компанияның өсуін жоғарылатуы мүмкін.

Коммерциялық емес ұйымдар үшін жоғары деңгейдегі өсім

Жоғары деңгейдегі өсім тек пайда табу мақсатында жұмыс жасамайтын субъектілермен өлшенеді. Мұндай субъектілерге жатады коммерциялық емес (NPO), мысалы үкіметтік емес (ҮЕҰ) және қайырымдылық ұйымдар. Бұл ұйымдар акционерлерге жоғары табыс әкелу үшін жұмыс істемейді; оның орнына олар қоғамға қызмет етуді және «миссиясына» жетуді мақсат етеді. НПО-лардың қатарында өсу қайырымдылық сипатына байланысты түпкілікті мақсат емес, өз қызметтерін жүзеге асырудың құралы болып табылады.[18]

Коммерциялық емес ұйымдар үшін жоғары деңгейдің өсу көздері

КЕҰ құру арқылы кіріс іздейтін мінез-құлықпен айналысады мемлекеттік субсидиялар, корпоративтік қайырымдылықтар мен серіктестіктер және жеке қайырмалдықтар. Негізгі кірістерді өсіру стратегиялары ерекше, өйткені КЕҰ өз қызметін қаржыландыруда сыртқы органдарға сүйенеді.[19] Іскерлік қатынастарды басқару және маркетинг - бұл мақсаттарға жету үшін КЕҰ жиі қолданатын стратегиялар.

Өсімнің анықталмайтындығы

КЕҰ қызметі ірі донорлардың кірісіне сүйенеді. Егер бұл кірістің өсуі сенімсіз болса, менеджерлер NPO болашағын сенімсіз деп санауы мүмкін. КЕҰ кірістердің өсуіне қатысты мәселелер бизнестің негізгі функциясына айналған және олардың миссиясына нұқсан келтірген жағдайлар туралы хабарлады.[19]

Әдебиеттер тізімі

  1. ^ «» Topline өсуінің «анықтамасы - NASDAQ қаржылық сөздігі». NASDAQ.com. Алынған 2018-09-13.
  2. ^ Карлон, Шерли (2016). Қаржылық есеп: есеп беру, талдау және шешім қабылдау. Милтон Квинсленд 4064: Джон Вили және ұлдары. б. 23. ISBN  9780730313748.CS1 maint: орналасқан жері (сілтеме)
  3. ^ Уильямс, Лорен (сәуір, 1999). «Кірістерді басқару: микроэкономика және бизнесті модельдеу». Бизнес экономикасы. 34: 39–45 - EBSCO Host арқылы.
  4. ^ Кури, Пентти Дж. К. (1983), «Рентабельділік және өсім», Қысқа мерзімді тұрақтандыру саясатының ұзақ мерзімді әсерлері, Палграв Макмиллан Ұлыбритания, 185–207 б., дои:10.1007/978-1-349-06349-9_14, ISBN  9781349063512
  5. ^ Моисе, Михаела (ақпан 2009). «Ағымдағы іскери ортадағы сату менеджерінің қиындықтары». Amfiteatru Экономикалық. 11: 113–122 - EBSCO Host арқылы.
  6. ^ а б Додж, Роберт (қаңтар 1992). «Ұйымдық өмірлік циклды эмпирикалық зерттеу». Шағын бизнесті басқару журналы. 30: 27–30. ProQuest  221006109.
  7. ^ Лестер, Дональд Л .; Парнелл, Джон А .; Carraher, Shawn (сәуір 2003). «Ұйымдастырушылық өмір циклі: бес сатылы эмпирикалық шкала». Халықаралық ұйымдық талдау журналы. 11 (4): 339–354. дои:10.1108 / eb028979. ISSN  1055-3185.
  8. ^ Статистика, c = AU; o = Австралия достастығы; ou = Австралиялық бюро. «Негізгі ерекшеліктер - қорытындылардың қысқаша мазмұны». www.abs.gov.au. Алынған 2018-11-02.
  9. ^ Конноли, Эллис (мамыр 2012). «Шағын бизнес: экономикалық шолу» (PDF). Австралияның резервтік банкі. Алынған 22 қазан 2018.
  10. ^ Печчеи, Маттео (маусым 2004). «Жоғарғы сызықты өсіргіңіз келеді ме? Шығындарды жақсы басқарыңыз». Бизнес-стратегия журналы. 25 (3): 35–38. дои:10.1108/02756660410536982. ISSN  0275-6668.
  11. ^ Бхардвадж, Самер (2011-05-30). «Табыс: акционерлер пайда табу керек пе немесе кіріс алу керек пе?». Экономикалық уақыт. Алынған 2018-10-19.
  12. ^ а б Үміт, Джереми; Ойыншы, Стив (2012). Өнімділікті басқарудан басқа: бизнесті жоғары деңгейде жүргізу үшін 40 құрал мен үздік тәжірибені неге, қашан және қалай пайдалану керек. Гарвард іскерлігі. ISBN  9781422141953.
  13. ^ Парментер, Дэвид (2015-04-13). Өнімділіктің негізгі индикаторлары: Жеңімпаз KPI-ді әзірлеу, енгізу және қолдану. Джон Вили және ұлдары. ISBN  9781118925102.
  14. ^ «Жоғары деңгейдегі өсімді қолдау: нақты көрініс». McKinsey & Company. Алынған 2018-09-13.
  15. ^ «Өсімнің өсуі шынымен қайдан келеді». Гарвард бизнес шолуы. 2011-10-06. Алынған 2018-09-13.
  16. ^ а б Kanter, RM (қараша 2011). «Инновация: классикалық тұзақтар». Гарвард бизнес шолуы. 84 (11): 72–83, 154. ISSN  0017-8012. PMID  17131564.
  17. ^ Уинер, Гордон (1996 ж. Жаз). «Тұтынушыларды бағалау: мінез-құлық пен экономиканы байланыстыру». Нарықты зерттеу. 8: 36–39. ProQuest  202675961.
  18. ^ Билефельд, Вольфганг (1992). «1980 жылдардағы белгісіздік пен коммерциялық емес стратегияларды қаржыландыру». Коммерциялық емес басқару және көшбасшылық. 2 (4): 381–401. дои:10.1002 / nml.4130020406. ISSN  1048-6682.
  19. ^ а б Фролич, Карен А. (қыркүйек 1999). «Табыс стратегияларын әртараптандыру: коммерциялық емес ұйымдардағы ресурстарға тәуелділіктің дамуы». Коммерциялық емес және ерікті сектор тоқсан сайын. 28 (3): 246–268. дои:10.1177/0899764099283002. ISSN  0899-7640.

Сыртқы сілтемелер