Табыс моделі - Revenue model

A кіріс моделі қаржылық кіріс алуға арналған негіз болып табылады. Ол қайсысын анықтайды кіріс іздеу көзі, не мәні қалай ұсынуға болады баға мәні, және ДДСҰ төлейді мәні үшін.[1] Бұл компанияның негізгі компоненті бизнес-модель.[2] Ол ең алдымен кірістер алу үшін қандай өнім немесе қызмет жасалатынын және өнімді немесе қызметті сату тәсілдерін анықтайды.

Кірістерді қалай анықтайтын және нақты жоспарланған кірістер моделі болмаса, жаңа кәсіпорындар шығындарды көтере алмайтын шығындармен күресу ықтималдығы жоғары. Табыстың нақты моделіне ие бола отырып, бизнес а мақсатты аудитория, өнімнің немесе қызметтің даму жоспарларын құру, құру маркетинг жоспарлар, несие желісін бастау және көтеру капитал.[3]

Түрлері

Табыс моделінің фирмаға қол жетімді түрі көбінесе фирманың атқаратын қызметіне және оның сол үшін қалай есептелуіне байланысты. Табыс алуға болатын әртүрлі модельдерге мыналар жатады.

Өндіріс моделі

Өндірістік модельде өнімді немесе қызметті жасайтын бизнес оны бағалайтын және сол арқылы төлейтін тұтынушыларға сатады. Мысал ретінде қағаз шығаратын компанияны алуға болады, содан кейін оны тікелей халыққа немесе басқа кәсіпорындарға сатады, олар қағаз үшін ақша төлейді, осылайша қағаз компаниясына табыс әкеледі.

Өндіріс моделі

Өндіріс бұл дайын өнімді алуға әкелетін, жұмыс күшін, материалдарды және жабдықтарды пайдаланатын тауарлар өндірісі. Табыс дайын өнімді сату арқылы жасалады. Оларды неғұрлым күрделі өнімдерді (мысалы, ұшақтар, тұрмыстық техника немесе автомобильдер) шығару үшін басқа өндірушілерге сатуға немесе көтерме сатушыларға сатуға болады, ал олар өз кезегінде бөлшек саудагерлерге сатады, содан кейін оларды соңғы пайдаланушылар мен тұтынушыларға сатады. Өндірістер тұтынушыларға тікелей нарыққа шығуы мүмкін, бірақ мамандандырудың артықшылықтары үшін әдетте жоқ.

Құрылыс моделі

Құрылыс бұл ғимарат немесе инфрақұрылым салу процесі. Құрылыстың өндірістен айырмашылығы, өндіріс әдетте белгілі бір сатып алушысыз ұқсас заттарды жаппай өндіруден тұрады, ал құрылыс әдетте белгілі клиенттің орналасқан жерінде жүреді, бірақ жылжымайтын мүлік нарығында сату үшін алыпсатарлық жолмен жасалуы мүмкін.

Жалдау немесе лизингтік үлгі

Жалға беру - бұл тауарды, қызметті немесе басқаға тиесілі мүлікті уақытша пайдалану үшін төлем жасалатын келісім. Жалпы жалдау - бұл жалға алушы а төлеген кезде жалпақ жалдау сомасы және жалға беруші меншік құқығынан туындаған барлық мүлік төлемдерін төлейді. Жалға немесе жалға алуға болатын заттарға жер, ғимараттар, көлік құралдары, құралдар, жабдықтар, жиһаздар және т.б.

Жарнама моделі

Жарнама моделін көбінесе бұқаралық ақпарат құралдарының бизнесі пайдаланады, олар клиенттерге жарнама кеңістігі ретінде мазмұн ұсынылатын платформаларын пайдаланады. Мүмкін мысалдар - газет-журналдар, олар өз сандарында кездесетін түрлі жарнамалар арқылы табыс табады. Қызмет көрсететін Интернет-бизнестің платформаларында жарнама орындары болады. Мысалдарға мыналар жатады Google және Таобао.[4] Мобильді қосымшалар кірістер алу үшін осы нақты кіріс моделін пайдаланады. Кейбір жарнама кеңістігін қосу арқылы Twitter және Instagram сияқты көптеген танымал қосымшалар бұрын нақты кірістер ағыны болмағаннан кейін мобильді кірістер әлеуетін күшейтті.[5]

Демеушілік рейтинг моделі - нұсқасының нұсқасы Жарнама моделі. Демеушілік рейтинг моделі негізінен іздеу жүйесінің платформаларында қолданылады Google және басқа да іздеу нәтижелерінің алдында демеушілік нәтижелер үшін пайдаланушыларға ақысыз іздеу функциясы ұсынылатын мамандандырылған өнімдер мен IT-қызметтер платформалары. Демеуші көбінесе кликке, көрініске немесе а ретінде төлейді Жазылу моделі

Комиссия моделі

Комиссияның моделі ұқсас түзету моделі өйткені ол екі тарап арасындағы делдалдық үшін бизнес мәміле үшін ақы алған кезде қолданылады. Делдалдық компаниялар немесе аукциондық компаниялар оны көбіне делдал ретінде қызмет көрсететіндіктен пайдаланады немесе акцияны немесе өнімді сату кезінде комиссия арқылы табыс табады.[1]

Электрондық коммерция моделі

Бұл кіріс моделі - кез-келген басқа кіріс модельдерін интернетте жүзеге асыру

Қызмет ақысының моделі

Ақылы қызмет көрсету моделінде, жазылым үлгісінен айырмашылығы, бизнес клиенттерден тек пайдаланатын қызмет немесе өнімнің мөлшері үшін ақы алады. Көптеген телефон компаниялары «ақы төлеу» қызметтерін ұсынады, мұнда клиент тек нақты пайдаланған минуттар үшін төлейді.

Лицензиялау моделі

Лицензиялау үлгісімен белгілі бір мазмұнға ие бизнес лицензияларды үшінші тұлғаларға сату кезінде авторлық құқықты сақтайды. Бағдарламалық жасақтама жасаушылар бағдарламаның көшірмелерін тікелей сатудан гөрі өз бағдарламаларын пайдалануға лицензияларды сатады. Медиа компаниялар да өз кірістерін белгілі бір технологиялардың патент иелері сияқты осылайша алады.[6]

Бағдарламалық жасақтаманы лицензиялау моделі

Бағдарламалық жасақтаманы сатудан гөрі, бағдарламалық жасақтамалар сатып алушының онымен не істей алатындығын және не істей алмайтындығын анықтайтын шектеулі лицензия арқылы өз бағдарламалық жасақтамасын пайдалану құқығын сатады.

Бағдарламалық жасақтама моделі

Бағдарламалық қамтамасыз ету моделінде пайдаланушылар оны таратуға көмектесетін бағдарламалық өнімнің көшірмелерін жасауға және бөлісуге шақырылады. Төлем толығымен клиенттің ізгі ниетіне қалдырылуы мүмкін (қайырымдылық құралдары ), немесе кездейсоқ еске салумен міндетті емес (nagware ) немесе бағдарламалық жасақтама сынақ мерзімінен кейін пайдаланушы лицензиялық төлемді (сынақтан өткізу немесе демоверация) төлемесе, жұмысын тоқтатуға арналған болуы мүмкін немесе мүгедек сондықтан негізгі функциялар жұмыс істемейді. Немесе бұл мүмкіндіктің шектеулі «қарапайым» нұсқасы болуы мүмкін (фремий ), ақылы қол жетімді жетілдірілген нұсқасы бар.

Қайырымдылық құралдары

Қайырымдылық бағдарламасы - бұл пайдаланушыға толықтай жұмыс жасайтын шектеусіз бағдарламалық жасақтаманы ұсынатын және бағдарламалаушыға немесе үшінші тарап бенефициарына (мысалы, коммерциялық емес ).[7] Садақа мөлшерін автор да белгілеуі мүмкін немесе оны бағдарламалық жасақтама құндылығын жеке қабылдауы негізінде пайдаланушының қалауына қалдыруы мүмкін. Қайырымдылық құралы толық іске қосылғандықтан (яғни олай емес) мүгедек ) міндетті емес төлеммен, бұл түрі ақысыз.

Nagware

Nagware - бұл қолданушыға ақы төлеу арқылы оны тіркеуді табанды түрде ескертетін (ұстайтын) бағдарламалық жасақтаманың түрі. Әдетте ол мұны қолданушы бағдарламаны іске қосқан кезде немесе қолданушы қолданбаны пайдаланып жатқанда үзік-үзік хабарлама жіберу арқылы орындайды. Бұл хабарламалар экранның бір бөлігін жасыратын терезелер немесе тез жабылатын хабарлама терезелері түрінде пайда болуы мүмкін. Кейбір nagware хабарламаны белгілі бір уақытқа дейін сақтап, пайдаланушыны бағдарламаны пайдалануды күтуге мәжбүр етеді.

Crippleware моделі

Бағдарламалық жасақтамада crippleware «бағдарламаның басып шығару немесе файлдарды сақтау мүмкіндігі сияқты өмірлік маңызды функциялары пайдаланушы тіркеу кілтін сатып алғанға дейін өшірілген» дегенді білдіреді. Бұл қолданушыларға нәтиже шығару үшін оны қолдана алмай, бағдарламаның мүмкіндіктерін мұқият қарауға мүмкіндік береді.

Фремиум модельдері

Freemium өнімді немесе қызметті тегін ұсына отырып жұмыс істейді (әдетте сандық ұсыныстар, мысалы, бағдарламалық жасақтама, мазмұн, ойындар, веб-қызметтер немесе басқалары), қосымша мүмкіндіктер, функционалдылық немесе байланысты өнімдер мен қызметтер үшін сыйлықақы алынады. Мысалы, функционалды мүмкіндіктері шектеулі («қарапайым») нұсқаны лицензия ақысы төленгенше өшірілген кеңейтілген мүмкіндіктермен ақысыз беруге болады. «Фримий» сөзі бизнес-модельдің екі аспектісін біріктіретін портманто болып табылады: «тегін» және «премиум». Бұл айтарлықтай танымал модельге айналды, айтарлықтай жетістікке жетті.

Белгілеу моделі

Белгілеу моделінде, алдыңғы модельдерден айырмашылығы, бизнес өнімді немесе қызметті сатып алады және оны клиенттерге қайта сатпас бұрын оның бағасын жоғарылатады. Бұл модель көтерме және бөлшек сатушыларды сипаттайды, олар өндірушілердің өнімдерін сатып алып, бағаларын белгілеп, соңғы тұтынушыларға қайта сатады.

Көтерме сату

Көтерме сату, жұмыспен қамту немесе тарату дегеніміз тауарларды немесе тауарларды сатушыларға сату; өндірістік, коммерциялық, институционалдық немесе басқа кәсіптік пайдаланушыларға; немесе басқа көтерме саудагерлерге және байланысты субординациялық қызметтерге. Жалпы, бұл тауарларды соңғы тұтынушыдан басқа ешкімге сату. Көтерме сатуды онлайн-транзакциялар арқылы жүзеге асыруға болады.

Бөлшек сауда

Бөлшек сауда тұтыну тауарларын немесе қызметтерін клиенттерге пайда табу үшін бөлудің бірнеше арналары арқылы сату процесі. Сұраныс анықталады, содан кейін жеткізу тізбегі арқылы қанағаттандырылады. Жарнама арқылы сұранысты арттыруға тырысады.

Кірпіш және ерітінді бөлшек саудасы

Кәдімгі бөлшек немесе кірпіш пен миномет бөлшек саудасы - бұл жеке сауда нүктесінен немесе дүкеннен шыққан өнімді сату.

Пошта арқылы тапсырыс беру

Пошталық тапсырыстың кірістер моделі және тарату әдісі тауарларды пошта арқылы жеткізу арқылы жіберуді көздейді. Сатып алушы қалаған тауарларына тапсырыс берушімен телефон арқылы немесе веб-сайт арқылы қашықтықтан қашықтықтағы әдіс арқылы саудагерге тапсырыс береді. Содан кейін, өнім тапсырыс берушіге, әдетте үйдің мекен-жайына жеткізіледі, бірақ кейде тапсырыс беруші жақын жерде орналасқан бөлшек сауда орнына жеткізіледі. Кейбір саудагерлер сонымен қатар тауарларды үшінші тарап тұтынушысына тікелей жіберуге мүмкіндік береді, бұл біреудің қаладан тыс алушыға сыйлық сатып алуының тиімді әдісі.

Электрондық құйрық

Электрондық құйрық онлайн режимінде сатылады. Бөлшек сауда - бұл тұтыну тауарларын және / немесе қызметтерін тікелей тұтынушыларға пайда табу үшін сату процесі. Сұраныс алға жылжу арқылы және тұтынушылардың қажеттіліктері мен қажеттіліктерін тиімді түрде қанағаттандыру арқылы жасалады (бұл жарнаманы тудырады).

ХХІ ғасырда бөлшек сауданың өсіп келе жатқан саны электронды қалдықтар болып табылады, электрондық төлем мен курьерлік немесе пошталық почта арқылы жеткізу арқылы онлайн режимінде жүзеге асырылады. Электрондық құйрық арқылы клиент интернет арқылы сауда жасай алады және тапсырыс бере алады, ал тауар клиенттің есігіне дейін түсіп кетеді. Бұл формат бөлшек сауда дүкендеріне барғысы келмейтін және үйден сатып алуға қызығушылық танытатын клиенттер үшін өте қолайлы.

Интернеттегі сатушы тауарды тікелей басқара алады немесе тасымалдау олар тауар үшін төлемді қабылдайтын, бірақ тапсырыс беруші өнімді тікелей өндірушіден немесе көтерме сатушыдан алады.

Жазылу моделі

Жазылу үлгісінде бизнес клиентке өнімді немесе қызметті ұсынады, ал оның орнына бизнеске келісімшарттық кезеңдерде алдын-ала белгіленген төлемді төлейді. Клиент тауарды немесе қызметті пайдаланбаса да, келісімшартты ұстанып отырса да, кәсіпкермен келісімшарт бұзылғанға дейін немесе жарамдылық мерзімі өткенге дейін комиссияны төлеуге міндетті болады. Мүмкін мысал - ұялы байланыс қызметтері, журналдар мен газеттер.

Кірістер ағындары

A кірістер ағыны бұл бизнес белгілі бір көзден алатын ақша сомасы.[8] Кірістер моделі бизнестің өз өнімдері мен қызметтерінен қалай табыс табатынын сипаттайды.[9] Нәтижесінде олар негізгі аспект болып табылады кіріс моделі. Олар жоғарыда келтірілген бөлімде келтірілген кіріс моделінің компоненттерін қолдану арқылы жасалады. Кәсіпорындар үнемі кірістер алудың жаңа тәсілдерін іздейді, осылайша кірістердің жаңа ағындары.[10] Кірістердің жаңа ағынын табу белгілі бір контексттерде жаңа, роман, ашылмаған, кіріс табудың немесе әлеуетті пайдаланудың табысты, инновациялық және шығармашылық құралдарын білдіретін біртіндеп ерекше және мамандандырылған мәнге ие болды. Бұл тәсілді әсіресе жаңа технологиялар мен интернет-бизнестерге қатысты қолдануға болады, олар кірістер алудың өте инновациялық тәсілдерін табады, көбінесе мүмкін емес болып көрінген.[11] Нәтижесінде, технологияларға негізделген бизнес бәсекеге қабілетті болу үшін кірістердің модельдерін үнемі жаңартып отырады. Жарнама кіріс моделінің құрамдас бөлігі ретінде қарастыруға болады, алайда бизнес өзінің өнімдерін жарнамалайтын болса, бұл бизнеске шығындарға әкеледі, ал бұл табысқа қарама-қарсы болады. Екінші жағынан, жарнама сатылымның ұлғаюына әкелуі мүмкін, осылайша белгілі бір уақыт аралығында табыс түседі. Клиент сатып алатын өнімге немесе қызметке қосымша құн қосатын көптеген бизнес үшін жарнама көбінесе олардың бизнес жоспарының құрамдас бөлігі болып табылады. Белгілі бір компонент бойынша шығындар болжамдалады, өйткені ол белгілі бір уақыт аралығында көп кірістер әкелуі мүмкін.[12]

Бизнес-модель компоненті

Табыс моделі - бұл бизнес-модельдің бөлігі. Бизнес-модель тұтас бизнестің негізін көрсетеді және инвесторлар мен банкирлерге, сондай-ақ кәсіпкерге сол бизнесті бағалаудың жылдам әдісін алуға мүмкіндік береді. Іскерлік модельдерді әртүрлі тәсілдермен қарастыруға болады, бірақ олар негізінен келесі алты элементтен тұрады:[13]

  1. Клиенттерге маңызды құндылық ұсыну
  2. Кәсіпті қаржыландыру
  3. Жоғары құнды клиенттерді сатып алыңыз
  4. Өнімдерді немесе қызметтерді жоғары маржалармен жеткізіңіз
  5. Клиенттердің көңілінен шығуды қамтамасыз етіңіз
  6. Нарықтық позицияны сақтаңыз

Табыс моделі бизнес-модельдің негізгі компоненті болып табылады[9] өйткені бұл өнімді немесе қызметті жоғары маржамен жеткізу және бизнесті қаржыландыру үшін маңызды фактор. Кәсіпті құру үшін қажет инвестициялардың 50% -дан азы кіріс әкелетін салаларға жұмсалады.[13] Нәтижесінде оны бизнес-модельге ұқсас деп санауға болмайды, өйткені бұл барлық алты элементтерге әсер етпейді, бірақ көп бөлігі оның ішкі құрамдас бөлігі ретінде қарастырылуы керек.

Жақсы құрылымдалған бизнес-модельдің болуы кез-келген бизнестің жетістігі үшін тұтынушылар үшін өнімге немесе қызметке қосымша құндылық қажет. Сонымен, бұл оның қаржылық саулығын қамтамасыз ететін нақты және арнайы кірістер моделіне ие болуды қамтиды. Бұл бизнес иелеріне ақша ағындары туралы, сондай-ақ оның кірістер әкелетін және кірістілікті жоғарылататын жолдары туралы қажетті түсінік береді.[14] Іскерлік модельден басқа, алғашқы инструментті құру кезінде қаржылық мақсаттарды болжау керек бизнес жоспар осы арқылы күтілетін кірістер мен кірістерді көрсету қажет болады[15] және осылайша бизнес қолданатын кіріс модельдерін пайдалану арқылы есептеледі.

Әдебиеттер тізімі

  1. ^ а б Афуах, 2004 ж. Іскери модельдер: басқарудың стратегиялық әдісі. Нью-Йорк: МакГроу-Хилл / Ирвин, 67-69 бет
  2. ^ Вагнер, Е. Әрбір кәсіпкерге қажет бизнес-модельдің 5 компоненті [желіде]. Мына жерден алуға болады: https://www.forbes.com/sites/ericwagner/2013/05/23/5-key-business-model-components/ [Қолданылған 20 қазан 2014]
  3. ^ Грант, Е. Сіздің бизнесіңіздің кірістер моделін анықтау: Табыстың мықты моделі - тұрақты бизнестің негізі [желіде]. Мына жерден алуға болады: http://www.business.com/business-planning/defining-a-revenue-model-for-your-business/ [Қолданылған 20 қазан 2014]
  4. ^ Чен, Цзянцин; Мин фанаты; Минджи Ли (2015). «Онлайн сауда платформалары үшін брокерлік модельге қарсы жарнама». MIS тоқсан сайын: алдағы.
  5. ^ Данова, Т. 2014 ж. Мобильді-әлеуметтік қосымшалар үшін жарнама ақша табудың моделі ретінде жеңіске жетеді [желіде]. Америка Құрама Штаттары: Business Insider Inc .. қол жетімді: http://www.businessinsider.com/ad Advertising-is-the-most-lucrative-revenue-model-for-growing-mobile-social-apps-2014-1 [Қолданылған 20 қазан 2014]
  6. ^ Holcombe, C. 2012 ж. Кірістер ағындары [желіде]. Мына жерден алуға болады: http://www.ecommerce-digest.com/revenue-streams.html [Қолданылған 20 қазан 2014]
  7. ^ Милиан, Марк (2011-06-13). «Оқу қосымшалары жазылуларды түсініксіз сезімдерге сатады». CNN. Алынған 2014-05-22.
  8. ^ Коллинз. 2014 жыл. Кірістер ағынының анықтамасы [желіде]. Мына жерден алуға болады: http://www.collinsdictionary.com/dictionary/english/revenue-stream?showCookiePolicy=true [21 қазан 2014 ж. Қаралды]
  9. ^ а б Ланиадо, Э., 2013. Табыс моделінің түрлері: жылдам нұсқаулық [желіде]. БМН! Мына жерден алуға болады: http://www.bmnow.com/revenue-models-quick-guide/ [Қолданылған 22 қазан 2014]
  10. ^ Шпренгер, Михаэла; Меттлер, Тобиас; Қыс, Роберт (2016). «Сандық бизнес үшін өміршеңдік теориясы: басқарушылық шешімдерді қолдау үшін кіріс механизмдерінің эволюциялық өзгерістерін зерттеу». Ақпараттық жүйелердің шекаралары. 19 (4): 899–922. дои:10.1007 / s10796-016-9645-ж.
  11. ^ Кірістер ағындары [желіде]. Мына жерден алуға болады: http://www.inc.com/encyclopedia/revenue-streams.html [Қолданылған 22 қазан 2014]
  12. ^ Barrow, C., Barrow, P., Brown, R, 2008. Бизнес-жоспардың жұмыс кітабы: жеңімпаздар жоспарын зерттеу, жазу және ұсынуға арналған анықтамалық нұсқаулық. 6-шы басылым Лондон: Kogan Page Limited, 150-155 бет
  13. ^ а б Дебелак, D. 2006. Жеңілдетілген іскери модельдер, Ирвайн АҚШ: Кәсіпкер баспасы, 4–9 бб
  14. ^ Эренберг, Д., 2013. Кірістердің моделін дамытуға арналған 7 қадам [желіде]. Мына жерден алуға болады: https://www.affinitylive.com/resources/blog/7-steps-to-developing-your-revenue-model/ [Қолданылған 23 қазан 2014 ж.]
  15. ^ Blackwell, E. 1998. Бизнес-жоспарды қалай дайындау керек: сәтті бастау мен кеңейтуді жоспарлау. 3-ші басылым Лондон: Kogan Page Limited, б. 12