Спанкс - Spanx

Шатастыруға болмайды Спандекс.
Spanx, Inc.
Жеке
ӨнеркәсіпКиім
ҚұрылғанАтланта, Джорджия, АҚШ
(2000 ж. 15 ақпан (2000-02-15))
ҚұрылтайшыСара Блейкли
Штаб
Атланта, Джорджия, АҚШ
Қызмет көрсетілетін аймақ
АҚШ
ӨнімдерКолготки, шұлық
КірісӨсу 400 миллион доллар[1]
Жұмысшылар саны
750
Веб-сайтспанкс.com

Spanx, Inc. - негізі брюки мен леггинстерді қалыптастыруға бағытталған американдық іш киім шығарушы Атланта, Грузия. Компания негізінен өндіреді колготки және басқа да іш киім әйелдерге арналған және 2010 жылдан бастап ерлердің іш киімдерін де шығарады. Spanx мамандандырылған киімдер адамдарды жіңішке етіп көрсетуге арналған.

Тарих

Құру

Сара Блейкли 2000 жылы Spanx негізін қалады.

Оны бітіргеннен кейін Флорида штатының университеті (FSU), Walt Disney World Resort қызметкер Сара Блейкли сату үшін жергілікті Danka кеңсе фирмасына қосылды факс машиналары есікке есік.[қашан? ][2] Флоридадағы ыстықта және ылғалдылықта ол саусақтары тігілмеген және оларды кескеннен кейін аяғы оралмайтын колготкаларды табуға тырысты.[3]

Өзінің өмірлік жинақ ақшасын 5000 долларға инвестициялап, ол 27 жасында Атлантаға көшіп барды, онда ол шұлық концепциясын негізінен зерттеді және дамытты. Бастапқы өнімді құру прототип бір жыл ішінде аяқталды және оған Блейкли, оның анасы және оның достары киімдерді тексеруге қатысты. Бұл сол кезде инновациялық болды, өйткені сала өнімдерді адамдармен сынамады. Блейклидің зерттеулері көрсеткендей, бұл сала шығындарды азайту үшін барлық шұлық бұйымдары үшін бірдей мөлшердегі белдікті қолданған және резеңке шнур белдікке салынған. Блейкли өз өнімін дамыту үшін әртүрлі мөлшердегі тұтынушыларға сәйкес келетін әртүрлі белдіктер жасады.[4]

Блэйкли өзінің патенттік өтінімін патенттік сенім білдірілген өкілге ұсынғанға дейін аяқтады Америка Құрама Штаттарының патенттік және сауда маркалары жөніндегі басқармасы (USPTO). Онлайн-өтінім берілгеннен кейін Блейли содан кейін батылдық үшін қызыл түске бояуды мақсат еткен өз өнімін қаптамада жұмыс істеді, өйткені сол кездегі басқа брендтер «бежевый, ақ немесе сұр» түстермен оралған. Сонымен қатар, Блейли әр түрлі келбетті әйелдердің үш анимациялық бейнесін пайдаланды, олар сол кезде басқа брендтерде әйелдер моделінің дәл осындай түрін көрсеткен кезде де жаңа болды.[4]

Өніміне фирмалық атауды талап етіп, Блейли бір жарым жылдан кейін өзін қанағаттандыратын атаққа қол жеткізе алмағаннан кейін қатты ренжіді. идея. Ол өзінің фирмалық атауын аяқтаған кезде Блейли мұны білді Кока кола және Кодак әлемдегі ең танымал екі бренд атауы болды және екеуінде де қатты «к» дыбысы болды. Блейкли оқыды, бұл Kodak-тың негізін қалаушы бұл дыбысты қатты ұнатқан, сондықтан ол оны өзінің фирмалық атауының басы мен соңы ретінде қолданған, содан кейін осы негізге негізделген жұмыс істейтін сөз жасауға кіріскен. Ақыр аяғында Блейкли «Spanks» деген атқа ие болды және ол «ks» -ді «x» -мен алмастыруға шешім қабылдады, өйткені оның зерттеулері құрастырылған атаулар сәтті болатынын және тауар белгісі ретінде тіркелу оңайырақ болғандығын көрсетті. Блейки содан кейін оны қолданды несие картасы USPTO веб-сайтындағы «Spanx» сауда маркасын 150 АҚШ долларына сатып алу.[4]

Іске қосу

2000 жылы Блейли Spanx брендін өз пәтерінен шығарды,[5] барлық алғашқы қоңырауларды қабылдау және маркетингтің өзі. Сол кезде оның жігіті, денсаулық сақтау бойынша кеңесші, кейінірек жұмысынан бас тартып, Блейклидің жұмысына қосылды жаңа туылған бизнес.[4]

Блейкли бұрын өкілімен кездесу өткізді Neiman Marcus тобы, ол өзінің инновациясының артықшылықтарын дәлелдеу үшін Neiman Marcus сатып алушысының қатысуымен әйелдер дәретханасында өнімді өзгертті.[6] Кездесу нәтижесінде Блейклидің өнімі Neiman Marcus жеті дүкенінде сатылды;[4] Блумингделдер, Сақтар, және Бергдорф Гудман көп ұзамай соңынан ерді.[7]

2000 жылдан бастап

Компания құрылғаннан кейін Блейклидің сол кездегі жігіті ақыры Спанкске айналды операциялық бас директор (COO) және кездесті Лори Энн Голдман кезінде Сақс Бесінші авеню 2001 жылы Атлантада, ол жұмыс берушіден, кока-коладан, декреттік демалыста болған кезде. Голдман Spanx өнімін арнайы іздеді, ал жұп байланыс мәліметтерін алмастырды - Голдман болды бас атқарушы директор Spanx 2002 ж.[8]

Жазу Сәттілік Журнал 2014 жылдың ақпанында Коллин Лихей Голдманды компанияның табысты өсуінің негізгі аспектісі ретінде анықтады:

Голдман компанияға бизнес-моделін Coke-де 10 жылдық жұмысы кезінде алған сабақтары негізінде жасады: үлкен ойлау, кішіден бастау және жылдам масштабтау. Ол өзінің командасына SPANX-те пайда шегінен жоғары өнім сапасына назар аударуға кеңес берді. «Біреу SPANX өнімін қойған сайын, екі жағдайдың бірі орын алуы мүмкін: біздің бренд күшейе алады немесе біздің бренд әлсіреуі мүмкін. Біз левередж аламыз немесе левереджді жоғалтамыз ».[8]

2014 жылдың бірінші жартысында Блейкли компанияның алғашқы сауда орталықтарындағы жеке дүкендерін салумен айналысты АҚШ-тың шығыс жағалауы, сондай-ақ, денимді наурыз айында «Күз» ассортиментіне арналған кеңейтілетін Spanx өнім желісіне енгізді.[9]

Голдман Спанстың басында 10 жылдан астам жұмыс істегеннен кейін, 2014 жылдың ақпанында компаниядан кетті.[8] Уақытша Bennett Footwear, Stuart Weitzman Holdings және ұжымдық брендтердің Performance & Lifestyle Group компанияларында атқарушы болып жұмыс істеген Грегг Рибатт тағайындалды. бас атқарушы директор. Рибатттың тағайындалуы Spanx-тің аяқ киімнің кеңеюі туралы пікірталас тудырды, ол 2013 жылдың қазан айында Блейклидің зейнетке шыққанға дейін әлемдегі ең жайлы биік өкшелі аяқ киімнің дизайнын жасауға деген ұмтылысын түсіндірді.[10]

Блейклидің маусым айында 2014 Forbes Профильге сәйкес, басылым компания «жылдық кірістер мен таза пайданың шегі 20% -дан 250 миллион доллардан асады» деп мәлімдейді, ал Блейкли Спанстың жеке мәртебесін сақтауға қатты бел буады.[9] Алайда мүмкін деген болжам жасалды IPO Голдманның отставкасынан кейін.[10]

2014 жылдың шілдесінде бұрын Nike компаниясында болған Ян Сингер бас директор ретінде Spanx-ке қосылды.[11]

2020 жылдың сәуірінде Spanx иесі Сара Блейкли ежелгі досы және мейрамхана қожайыны Джастин Энтонимен серіктес болып, коронавируспен күресу үшін алдыңғы қатардағы жұмысшыларды тамақтандырды. Атлантадағы балалар денсаулығын сақтау мекемелері мен онымен байланысты клиникалардың қызметкерлері Оңтүстік Африкаға тән әдеттегі тағамдарды алады.[12]

Өнімдер және маркетинг

Өнімдер

Spanx Shaping Pantyhose Super Control Sheers

Бренд «Bod-a-Bing!» Деген атаумен сызықтар шығарады. және «Hide & Sleek». 2009 жылы Spanx «Жоғарғы контур» деп аталатын люкс коллекциясын шығарды, оған белдеуі бар кружевой иірілген жіп және қызғылт түсті түстер сияқты элементтер кірді. Шығарылымнан кейін Блейли түсіндірді: «Мен:» Мұны әдемі етіп жасырайық ... бүркеніп алған пішінді киім сияқты «», - деп түсіндірді.[13]

Spanx ерлерге арналған дене пішінін беретін іш киімдерді («Spanx for Men - MANX») 2010 жылы бастады,[14][15] содан кейін 2014 жылдың наурызында брендтің «Fall» ассортиментіне арналған кеңейтілген Spanx өнім желісіне деним ұсынды.[9]

Маркетинг

Спанкс пайда болған кезде Блейли достарымен және таныстарымен, оның ішінде өзінің бұрынғы адамдарымен байланысып, алғыс белгісі ретінде поштамен жіберетін чек орнына айырбастау үшін дүкендерінен өз өнімдерін іздеуін сұрады.[4] Алайда, Spanx маркетингті көп ұзамай, қашан көтерді Опра Уинфри 2000 жылы өзінің теледидарлық шоуында өнімді «сүйікті ісі» ретінде мақұлдады.[16] Компанияны ресми түрде құрғанға дейін Блейкли Spanx өнімдерінің себетін Винфридің теледидар бағдарламасына жіберіп, оның не істемек болғанын түсіндіретін сыйлық картасымен бірге жіберді және бұл Уинфридің назарын аударды.[4]

Уинфридің өндірістік тобы Блейклиге түсіндірді, егер Уинфри әдетте тек өнімнің өзін ғана жарнамаласа, олар Блейклидің Атлантадағы пәтеріне баруға ұмтылып, онымен оның үйінде сұхбат құрды, өйткені Уинфриді әсіресе кәсіпкердің әңгімесі қызықтырды. Ол кезде Блейкли әлі де факс сатушысы болған және эпизодты түсіру мақсатында қызметкерлер ретінде достарының көмегіне жүгінуі керек еді.[4]

Бренд киетін басқа атақты адамдар Гвинет Пэлтроу және Джессика Альба.[13]

Кейін Блейли ұсталды Бейнебақылау әмбебап дүкен оның өнімдерін көрнекті етіп көрсету үшін қайта орналастырды.[17]

Корпоративтік мәселелер

Меншік

Spanx жеке компания болып табылады және қаржылық ақпарат таратпаған. Блейкли бүкіл брендке иелік етеді және 2011 жылы шамамен 100 қызметкерді жұмыспен қамтыды.[15] Голдман 2002 жылдан бастап 2014 жылдың ақпанына дейін Spanx компаниясының бас директоры болды, ол жұмыстан кеткен кезде.[18]

Өндіріс

Өндірістік серіктесті іздеу үшін Блейли іздеді ThomasNet Солтүстік Каролинада шұлық өндірушілерін табу. Шарлотттағы Highland Mills, бас директордың қыздарының ұсынысы бойынша, сайып келгенде, Блейклидің идеяларын Нейман Маркусты қызықтыратын прототипке айналдырды.[19]

Компанияның алғашқы құрылған 2000 жылы Блейкли өзінің Атлантадағы пәтеріндегі тапсырыстарды толтыру үшін достарын жинады және бөлшек саудада 8 миллион доллар жинады. Хайлендтің таратуға деген қызығушылығы болмағандықтан, Блейли Spanx өндірісін Силер-Ситидегі шағын диірменге апарды, содан кейін ол жұмыс істемей қалды. Acme-McCrary Corporation, 1908 жылы Ашеборо қаласында (NC, NC) құрылған шұлық фабрикасы, содан кейін өндіріс пен таратуды өз қолына алды. 2002 жылы Acme-McCrary Блейкли компаниясымен жұмыс істей бастаған кезде сатылым шамамен 15 миллион доллардан өсіп, 2014 жылы 400 миллион доллардан асты. Солтүстік Каролина фирмасы енді Spanx өндірушісі болып табылмайды, бірақ Блейклидің қатысуымен жаңа өнімді әзірлеуге қатысады , иірілген жіптің сипаттамалары және өндіріс тәжірибесі.

Әдебиеттер тізімі

  1. ^ https://www.cnbc.com/2018/06/29/spanx-founder-sara-blakelys-morning-routine-does-not-include-coffee.html#:~:text=Blakely%20has%20achieved%20serious % 20 сәттілік,% 24400% 20 млн% 20in% 20жылдық% 20 сату.
  2. ^ «Сара Блейкли:« Неге емес?'". Inc. 2012 жылғы 20 қаңтар. Алынған 8 наурыз, 2012.
  3. ^ Дэвид Л.Курц (1 қаңтар, 2010). Қазіргі заманғы маркетинг 2011 ж. Cengage Learning. 423–3 бет. ISBN  978-0-538-74689-2. Алынған 29 қаңтар, 2013.
  4. ^ а б c г. e f ж сағ «Spanx негізін қалаушы Сара Блейкли:« Неге емес?'" (Бейне жүктеу). Inc. Monsueto Ventures. 1 желтоқсан 2011. Алынған 8 маусым 2014.
  5. ^ «Spanx компаниясының ақпараты». Көтеру. D&B.
  6. ^ ABC News: «Spanx негізін қалаушы миллиард долларлық бизнесті қалай құруға болатынын анықтады» Автор: MELIA PATRIA 2012 жылғы 29 қараша
  7. ^ Форбс: «Спанкс Сара Блейкли қалай 5000 долларды 1 миллиардқа айналдырды» Клар О'Коннор 2012 жылғы 14 наурыз
  8. ^ а б c Коллин Лихей (11 ақпан 2014). «SPANX бас директоры мега-бренд құрғаннан кейін шықты». Fortune журналы. Сәттілік. Алынған 8 маусым 2014.
  9. ^ а б c «Power Women> # 93 Сара Блейкли». Forbes.com. Forbes.com, LLC. Маусым 2014. Алынған 8 маусым 2014.
  10. ^ а б Карла Колдуэлл (13 ақпан 2014). «Spanx бас директоры қызметінен кетті». Atlanta Business Chronicle. Американдық қалалық іскери журналдар. Алынған 8 маусым 2014.
  11. ^ Клар О'Коннор. «Миллиардер Spanx негізін қалаушы Nike компаниясының киім-кешек жетекшісін жаңа бас директор етіп алады». Forbes.
  12. ^ Мартинес, Астрид (23 сәуір 2020). «Жергілікті мейрамхана мен Spanx қожайындары алдыңғы қатардағы жұмысшыларды тамақтандырады». CBS 46. Алынған 5 мамыр 2020.
  13. ^ а б Dodes, Rachel (5 қараша, 2009). «Пішінді ыдыстар әйелдер пішінінен бүгілді». Wall Street Journal. Алынған 4 шілде, 2011.
  14. ^ «Spanx бренді ерлерге арналған жаңа сызық». Адамдар. 4 ақпан, 2010 жыл. Алынған 5 шілде, 2011.
  15. ^ а б Дрелл, Лаура (2 ақпан, 2011). «Менің алғашқы миллионым: Сара Блейкли, Спанкс». AOL шағын бизнес. Алынған 8 наурыз, 2012.
  16. ^ «Олар мұны қалай жасады?». Опра. 2007 жылғы 1 ақпан. Алынған 4 шілде, 2011.
  17. ^ "'Неге жоқ?' Inc. Сара Блейкли, бөлім: «бизнесті дамыту» ~ 4: 40сек ».
  18. ^ Мойн, Дэвид (11 ақпан, 2014). «Spanx бас директоры Лори Энн Голдман қызметінен кетті». Әйелдер киімі күнделікті. Алынған 11 ақпан, 2014.
  19. ^ Клар О'Коннор. «Спанкс өнертапқышы Сара Блейкли миллиардтық бизнеске жол ашуда». Forbes.

Сыртқы сілтемелер