Бір дүкендегі сатылымдар - Same-store sales

Бір дүкендегі сатылымдар Бұл бизнес арасындағы айырмашылықты білдіретін термин кіріс бөлшек сауда желісінің белгілі бір кезеңдегі қолданыстағы сауда нүктелері құрған (көбінесе а қаржылық тоқсан немесе белгілі бір сауда маусымы), өткен кезеңмен салыстырғанда, әдетте алдыңғы жылы.[1] Қолданыстағы сауда нүктелеріндегі сату деректерін салыстыру арқылы (яғни, осы уақытқа дейін жабылған жаңа сауда нүктелерін немесе сауда нүктелерін қоспағанда), салыстыру ұнағанға ұқсайды және негізінен салыстыруға келмейтін деректерді салыстырудан аулақ болады. Бұл қаржылық және операциялық көрсеткіш пайызбен көрсетілген.

Бір дүкендегі сатылымдар сондай-ақ белгілі дүкендердің салыстырмалы сатылымдары, бірдей дүкен сатылымдары немесе дүкендік сатылымдар.

Бір дүкендердегі сатылымдар жалпыға қол жетімді бөлшек сауда желілері өздерінің өндірістік нәтижелерінің негізгі элементі ретінде кеңінен хабарлайды. Жаңа сауда нүктелерін ашу арқылы тез өсетін тізбектер үшін бірдей дүкендердегі сату көрсеткіштері талдаушыларға жаңа дүкендерден түсетін кірістің өсуін және қолданыстағы сауда нүктелеріндегі операциялардың жақсаруынан айырмашылықты анықтауға мүмкіндік береді.

Қолданыстағы сауда нүктелерінің белгілі бір апта ішінде өткен жылдың осы аптасымен салыстырғанда қаншалықты жақсы жұмыс істегенін салыстыру арқылы бизнес тенденцияларын дәлірек өлшеуге болады. Өлшемнен маусымдық-географиялық ауытқулар алынып тасталады: уақыт пен орналасу уақыты бойынша орташа жинаудың орнына көрсеткіштердің жылдық өзгерістері анықталады.

Дүкендердің бірдей сатылымының өсуін бірнеше себептермен түсіндіруге болады, соның ішінде: сатушының сауда аймақтарындағы нарықтағы пайданың өсуі; орташа сатып алулардың жоғарылауы және / немесе клиенттерге жиі бару; және сәтті кросс-сату неғұрлым кең өнім ассортиментіне немесе сату қымбатқа дейін.

Дүкендегі тұрақты теріс сауда - бұл бөлшек сатушының қиындықтарға тап болатындығы туралы сенімді әңгіме. Ірі сауда желілері географиялық тұрғыдан кеңейген сайын, олар ең жақсы орындардан айырылады және көбінесе өздерінің қолданыстағы дүкендерін белгілі бір дәрежеде каннибализациялаумен аяқталады, бұл осы көрсеткіштің салыстырмалы төмендеуіне әкеледі. Дүкендер санының тез кеңеюі бірнеше жылдан кейін әлсіз бірдей дүкендер сатылымдарымен байқалды (өткенге қарағанда) дүкенге қосымшалар абайсызда немесе асығыс болған болуы мүмкін.

Дүкендердің нақты сатылымын да салыстыруға болады. Мысалы, бөлшек сауда желісінің дәл сол жерде дүкенде сатылатындығын анықтауы A өйткені Рождество алдындағы бір аптаға созылатын сауда-саттық орынға қарағанда үлкен B - бұл пайдалы мәліметтер бөлігі. Егер сол аптадағы бүкіл дүкендер бойынша сатылымдар белгілі болса (барлық дүкендер орташаланған болса) немесе сол дүкен үшін тек бір жыл бойғы сатылымдар белгілі болса, бұл мәліметтер онша пайдалы болмас еді. Бұл дүкен сатылымын сатушының қызметін сыртқы бағалау үшін ғана емес, сонымен қатар ішкі ашылу, қайта құру және жабу шешімдерін бағдарлау үшін де пайдалы көрсеткішке айналдырады.

Дүкендердің өсімін есептеу

Дүкендер сатылымының өсуін есептеудің көптеген тәсілдері бар, олардың көпшілігі екі кең методологияға жатады:

  1. Comp өсуі тек негізделген дүкендер критерийлерді қанағаттандыратын
  2. Comp өсуі тек негізделген дүкен кезеңдері критерийлерді қанағаттандыратын

Дүкендерді қосуға немесе оларды өсімнен шығаруға қолданылатын критерийлер де әр түрлі және көбінесе деректердің ыңғайлылығы мен қол жетімділігіне байланысты.

  • Дүкендердің өсімі туралы нарыққа есеп беру көбінесе қаржылық кезеңдермен тығыз байланыста болатын коммерциялық рөлдер арқылы жасалады. Бұл дүкендердің сатылымы ай сайынғы шелектермен бағаланатын комп-критерийлерді басқаруға бейім.
  • Бөлшек сауда операциялары тұтынушылардың сауда циклдарына сәйкес келетін апталық шелектерді басқаруға бейім. Оперативті есептілік дүкен сатылымдары апта сайынғы шелектермен бағаланатын комп-критерийлерді қолдануға бейім.
  • Бөлшек сауданың көп бөлігі маусымдық циклге тәуелді болғандықтан, сатылым көлемінің өсуі жылмен салыстыру деңгейіне сәйкес келеді (YOY)
  • Комп өсуін әр түрлі кезеңдер үшін қарастыруға болады
    • Апта
    • Ай-ай
    • Жарты күн (HTD)
    • Жылдан-күнге (YTD)

1-әдіс - сақтау критерийлерін сақтайтын дүкендер

Бұл әдістеме дүкеннің сауда тарихын қарастырады және егер дүкенде ағымдағы және алдыңғы салыстырмалы кезеңді (PCP) қанағаттандыру үшін жеткілікті тарихы болса, онда дүкен comp дүкені ретінде белгіленеді. Сауда-саттық нәтижелері тек дүкендер үшін ғана сүзгіден өткізіледі, содан кейін Comp сату өсімі, пайданың өсуі және т.с.с. шараларды бағалауға болады. Математикалық түрде сауда критерийлерін қанағаттандыру үшін талап етілетін сауда тарихының ұзақтығы есеп беру кезеңінің түріне байланысты келесі мысалдарға байланысты өзгереді:

  • Ай сайынғы сауда дүкендерінің талаптарына сай болу үшін 13 айлық сауда-саттық нәтижелері қажет
  • Жыл басынан бастап дүкенге қойылатын талаптарға сай болу үшін ағымдағы және толық алдыңғы сауда-саттық нәтижелері қажет

Қарапайымдылық үшін кейбір ұйымдар дүкендерді екі жылдық сауда-саттықтан кейін ғана жинақы деп жіктейді. Бұл тәсілдің минусы - түсінікті қамтамасыз ете алатын тиісті YOY нәтижелері болғанымен, дүкенді алып тастауға болады.

2-әдіс - сақтау критерийлерін сақтау мерзімдері

Бұл әдістеме дүкендердің жекелеген кезеңдерін (мысалы, апталар немесе айлар) қарастырады және оларды комп немесе комп емес деп жіктейді. Мысалы, біз бөлшек сауда жылының 12-ші аптасындамыз, ал алдыңғы бөлшек жылдың 5-ші аптасында ашылған дүкенді қабылдадық.

  • апта сайынғы есеп беруде дүкендердегі өсім ағымдағы жылдың 12 аптасын және алдыңғы жылдың 12 аптасын қарастырады
  • жыл басынан бергі есепте дүкендер өсімі ағымдағы жылдың 5-тен 12-не дейінгі аптаға және алдыңғы 5-тен 12-ге дейінгі аптаға қарайтын болады
  • егер ағымдағы жыл аяқталғаннан кейін жылдық есеп беруде дүкендер өсімі ағымдағы жылдың 5-52 апталарына қарағанда алдыңғы жылдың 5-52 апталарына қарайтын болса. Бұл 1-әдіс пен 2-әдіс арасындағы негізгі айырмашылықты көрсетеді, өйткені бірінші әдіс осы дүкенге арналған барлық деректерді алып тастаған болар еді, өйткені дүкен comp критерийлерін толық қанағаттандырмады. 2-әдіс тек комп-емес кезеңдерді ғана қоспайды, нәтижесінде комп-өсу шаралары үшін бай мәліметтер жиынтығы пайдаланылады.

Әдебиеттер тізімі

  1. ^ Қызметкерлер, Investopedia (25 қараша 2003). «Бір дүкендегі сатылымдар».