Қосымша құнды сату - Value added selling

Қосымша құнды сату бұл біреуінің бірі сату техникасы табиғиға сүйенуге негізделген мәні өнімнің немесе қызметтің. Өзінің табиғаты бойынша қосымша құн әдісі дегеніміз - бұл икемді және теңшелген сату тәсілі, ол орташа белгіленген диапазоннан кіріс талап етеді клиенттер. Бұл тұтынушының кері байланысы көмектеседі сату және маркетинг конспект жасайтын мамандар құнды ұсыныстар ең көп клиенттерге пайда әкелуі мүмкін.

Қосымша құн бастапқыда сатылымға шолу кезінде көрінбеуі мүмкін және көбіне байланысты болады сату немесе тік сату белгілі бір шеңберде нарықтық сегмент. Өнімнің немесе қызметтің утилитасы, клиенттердің іскери операцияларына енудің қарапайымдылығы немесе уақытты үнемдеудің артықшылықтары - бұл қосымша құнға назар аудару кезінде капиталдандырылуы мүмкін бірнеше бағыттар.

Мысалдар

  • Пластикалық қорапта немесе оның құрамы тұтынылғаннан кейін пайдалануға болатын әйнекте сатылатын тағам.
  • Фотокамера түрлендіргішпен фотографияның ескі түріне сатылды.
  • Қосымша құнды сатудың соңғы мысалдарының бірі гибридті машиналар. Бұл бензин мен электр қуатының қоспасына сүйенетін машиналар. Өнімнің өзіндік құндылығы бұрынғыдай. Ол адамды А нүктесінен В нүктесіне апарады. Қосылған құнды бірнеше түрлі жолмен көруге болады. Біріншісі - отынның айқын үнемделуі. Жанармай құю станциясында аз уақыт ішінде қосымша құн бар, ал автомобильдер ауаны кәдімгі жану қозғалтқышынан аз ластайды. Бұл жағдайда қосымша құнды автомобильді сататын компания емес, тапсырыс беруші анықтайды.