Sirius шешімдері - SiriusDecisions

SiriusDecisions, Inc.
Жеке
ӨнеркәсіпЗерттеу
Құрылған2001
ҚұрылтайшыларДжон Нисон және Ричард Элдх
ШтабУилтон, Коннектикут, АҚШ
Негізгі адамдар
Джон Нисон
(Басқарушы директор)
Ричард Элдх
(Басқарушы директор)
Тони Джарос
(Ғылыми-зерттеу жұмысы)
Элли Мотц
(Президент және бас атқарушы директор, SiriusDecisions Canada)
Жұмысшылар саны
150
Веб-сайтSiriusDecisions.com

SiriusDecisions, Inc. жаһандық болып табылады B2B штаб-пәтері бар ғылыми-кеңес беру фирмасы Уилтон, Коннектикут. Компания басшыларға сату, маркетинг және өнімнің стратегияларын жақсартуға көмектесу үшін кеңес беру, кеңес беру және оқыту қызметтерін ұсынады.

SiriusDecisions B2B компаниялары өздерінің кірістеріне әкелетін шұңқырларды сипаттау және өлшеу үшін кеңінен қолданатын «Demand Waterfall» моделін жасады.[1]

SiriusDecisions клиенттеріне кіреді Adobe, IBM, GE, HP, Cisco;[2] SAP;[3] және Motorola.[4]

Компания тарихы

SiriusDecisions 2001 жылы қазіргі басқарушы директорлармен құрылды Джон Нисон[5] және Ричард Элдх.[6]

SiriusDecisions көптеген анықтауға көмектесті бизнес маркетинг соның ішінде ең жақсы тәжірибелер мен тұжырымдамалар қорғасын есебі және маркетингтік операциялар.[7] 2005 жылдан бастап компанияның «Талап Сарқырамасы®«моделін (2012 жылы жаңартылған сұраныс сарқырамасы» деп, содан кейін 2017 жылы «сұраныс бірлігі сарқырамасы ™» етіп жаңартты) маркетологтар өздерінің сұраныс кезеңдерінен бастап жабық сату арқылы өздерінің жетекші біліктілік процестерін талдау үшін қолданды.[8][9][10] Модель маркетингтік білікті жетекші (MQL) және сатылымға білікті жетекші (SQL) кіретін B2B маркетингінің танымал шарттарын енгізді.[11]

SiriusDecisions 2014 жылдың 8 қаңтарында инвестиция алғанын жариялады JMI меншікті капиталы.[2]

Wilton штаб-пәтерімен бірге компанияның кеңселері бар Лондон, Торонто, Сан-Франциско, Уолтхэм, Массачусетс, Остин және Сингапур.

2018 жылдың 27 қарашасында компания оны сатып алатынын жариялады Forrester зерттеуі.[12]

Өнімдер мен қызметтер

Басқарушы директор Джон Нисон жыл сайынғы SiriusDecisions сату және маркетинг саммитінде сөйлейді.

SiriusDecisions зерттеу қызметтері басшыларға маркетинг, сату және өнім стратегияларының аспектілері туралы ақпарат беруі қажет ақпараттарды ұсынады, соның ішінде:

Конференциялар мен іс-шаралар

2006 жылдан бастап SiriusDecisions жыл сайын өткізіліп келеді Sirius шешімдері саммиті маркетинг, сату, өнім саласының мамандары мен басшыларын біріктіріп, олардың пәндері арасындағы қиылысуларды бизнес мәселелерін шешу үшін қалай қолдануға болатындығын талқылайтын болады.[13] Саммит кезінде SiriusDecisions инновациялық сату және маркетингтік интеграциялау тәжірибесін дамытатын B2B ұйымдарын марапаттайды, интеграцияға қайтару (ROI) марапаттарымен марапаттайды.[14] Компания сондай-ақ Summit Europe, Summit APAC, Summit Canada және технологиялар биржасын өткізеді.[15]

Саммит-2014 негізгі баяндамашысының авторы болды Малколм Гладвелл.[16] Америка Құрама Штаттарының бұрынғы генералы Стэнли А. МакКристал Summit 2013 негізгі үндеуін жеткізді[17] және SAP CMO Джонатан Бехер Summit 2012 негізгі баяндамасын жасады.[18]

Баспасөз

SiriusDecisions зерттеулері мен басшылардың түсіндірмелері Forbes-та жарияланған,[19][20] AdAge,[21][22][23] CMO.com,[7] Inc.com,[24] Арна маркетологтарының есебі,[25][26] CRM журналы,[27] Маркетинг журналы[28] және сұраныс туралы есеп.[29][30][31][32]

Әдебиеттер тізімі

  1. ^ «B2B-ге сұраныс буыны туралы қолайсыз шындық». B2B маркетингтік бағыттар.
  2. ^ а б «SiriusDecects JMI меншікті капиталынан өсім инвестицияларын алады». JMI меншікті капиталы.
  3. ^ «SiriusDecisions сату және маркетинг саммиті». SAP блогтары.
  4. ^ «SiriusDecisions Summit Europe 2013 - шешуші шаралар». Дәмдеуіштер.
  5. ^ «Джон Нисон: Атқарушы профиль». Bloomberg Businessweek.
  6. ^ «Ричард Элд: Басқарушы профиль». Bloomberg Businessweek.
  7. ^ а б «CMO.com сұхбаты: SiriusDecisions SVP / зерттеу Тони Джарос». CMO.com.
  8. ^ «SiriusDecects-те: қайта қаралған сұраныс сарқырамасын бағалау». AdAge.
  9. ^ «MarketOne Insights: Жаңа СириусШешімдері сарқыраманы талап етеді». MarketOne.
  10. ^ «Жаңа SiriusDecects сарқырамасы және B2B маркетингінің жаңа қысқартулары». B2B сандық маркетинг.
  11. ^ «Жаңа 'сұранысқа ие сарқыраманы шарлаудың үш кеңесі'". MarketingProfs.
  12. ^ «Forrester: Маркетинг: Forrester Sirius шешімдерін сатып алу үшін». www.forrester.com. Алынған 2018-11-27.
  13. ^ «SiriusDecisions Summit 2013 ұсынылған жағдайлық зерттеулерден 4 тактикалық нәтижелер». Элокуа.
  14. ^ «F5, Iron Mountain және Kronos компанияларының жетекшілері SiriusDecisions Summit 2011 тақырыбы». PRWeb.
  15. ^ «B2B маркетологтары (бәрібір) селфилерді жақсы көреді: #SDSummit Europe ұсынған үздік түсініктер». Бэбкок пен Дженкинс.
  16. ^ «Малколм Гладуэллдің негізгі сириуске арналған шешімдердің саммиті-2014» бестселлері. BusinessWire.
  17. ^ «SiriusDecisions саммитінен: ортақ сана туралы ойлар». Сату.
  18. ^ «SiriusDecisions: SAP компаниясының Becher компаниясы сатушыларды« өрт жаттығуларынан »гөрі қарауға шақырады'". AdAge.
  19. ^ «B-to-B маркетингіне ROI Nirvana-ға қалай қол жеткізуге болады». Forbes.
  20. ^ «Бұрын соңды болмаған нарық». Forbes.
  21. ^ «DMA2012-де: B-to-B симпозиумы: конференция аясындағы конференция'". AdAge.
  22. ^ «Саммит сатылымға, маркетингтік трансформацияға бағытталған». AdAge.
  23. ^ «SiriusDecisions саммиті табысты трансформацияға бағытталған». AdAge.
  24. ^ «Сіздің компанияңызға өзгеріс енгізудің 3 ережесі». Inc.com.
  25. ^ «Ұялы байланыс арналарын сату мен серіктестердің қатысуын күшейтеді». Арна маркетологтарының есебі.
  26. ^ «Арна жетекшілері, сарапшылар 2014 жылға арналған болжамдармен бөліседі». Арна маркетологтарының есебі.
  27. ^ «Маркетингті автоматтандыру арқылы кірісті өсіру». CRM журналы.
  28. ^ «Желдетілген сатылымдағы қорғасынның қымбатшылығынан қалай аулақ болу керек». Маркетинг журналы.
  29. ^ «Маркетингтік операциялар қанағаттанбаудың негізгі ойыншыларына ауысады». Сұраныс туралы есеп.
  30. ^ «B2B маркетологтары әлеуметтік әсерді салқындаудан жабуға дейін бақылап жатыр». Сұраныс туралы есеп.
  31. ^ «Advanced Analytics: сату және маркетингтік ұйымдар үшін келесі технологиялық шекара». Сұраныс туралы есеп.
  32. ^ «SiriusDecects клиенттерді сақтау, адалдықты оңтайландыру үшін өмірлік цикл шеңберін ерекшелейді». Сұраныс туралы есеп.