Nic Read - Nic Read - Wikipedia

Nic Read
NREAD1.jpg
Туған (1967-08-14) 14 тамыз 1967 ж (53 жас)
Алдершот, Біріккен Корольдігі
Ұлты Біріккен Корольдігі

Nic Read (Алдершот, 1967 ж. 14 тамыз)[1] британдық сату бойынша сарапшы, зерттеуші, автор және конференция спикері.

Өмірбаян

Read SalesLabs негізін қалаушы және басқарушы серіктесі болды,[2] кірісті өсіру жөніндегі кеңесші фирма. Оның сату, басқару, жұмыспен қамту және көшбасшылық туралы пікірлері журналдар мен блогтарда жарияланған Forbes,[3] The Американдық менеджмент қауымдастығы,[4] Inc. (журнал),[5][6] USA Today,[1] Кәсіпкер (журнал),[7][8] Агенттік сатылымдары,[9] Қуатты сату журнал,[10][11] Қызметкерлерге төлемдер жөніндегі кеңесші,[12][13] туралы теледидарлық сұхбаттарда Американдық хабар тарату компаниясы Келіңіздер Washington Business Today,[14] 3KTVK,[15] KDVR,[16] және Бизнес күні (Оңтүстік Африка).[17]

Зерттеуші

2002 жылы Рид доктор Стив Бистрицке басшыларға сату жанрын зерттеу бойынша серіктестікке жүгінді. Бистриц осыған дейін бірлесіп ғылыми зерттеу жұмысын жазған болатын Аға басшыларға сату, сатушылар аға басшыларға сенімділік пен сенімділікті қалай орнатады.[18][19][20] Оқу Бистрицтің бастапқы зерттеулерінің нәтижелері АҚШ-қа бағытталған немесе әртүрлі іскерлік мәдениеттерге сәйкес келген-келмегенін зерттегісі келді. 2003-2007 жылдар аралығында 500-ден астам басшылармен сұхбат жүргізілді немесе сауалнама жүргізілді, бұл басшылықтың сатып алу тәртібі туралы зерттеу осы уақытқа дейін жүргізілген ең ірі болып саналды.[21] Іскери кітап С-люкске сату: жоғары сатыға сату туралы әр басшы сізден нені қалайды[22] осы зерттеулерге негізделген.

Сол кезеңде Read компаниясы сатушылар өздерінің құрылымын қалай құрғанын түсіну үшін қатарлас зерттеу жобасын жүргізді Сату процесі шешімнің қарапайым сатылымымен салыстырғанда қарапайым өнімді сату кезінде. Сату кәсібінің барлық жерде барлығын ұстанудың орнына сату шұңқыры, ең жақсы сатушылар клиенттердің жақындығын баса көрсететін аз сызықтық және циклдік тәсілді қолданғаны байқалды. Ең маңыздысы, зерттеу кезінде сатушылар қолданған белгілі тәсілдер құжатталған, олар бұрын көпшілік біле бермеген. Басқа зерттеушілер мен авторлар қазіргі заман туралы осындай тұжырымдар жасады шешім сату процесс.[23][24][25] McGraw-Hill бизнес кітабындағы зерттеу нәтижелерін оқыңыз Мақсатты мүмкіндікті сату: сатылымның үздік орындаушылары шынымен жұмыс істейтін нәрсені ашады.[26]

2016 жылы оқулықтарды басқарудың тиімділігі жоғары негізгі тәжірибесін қалай құруға болатындығын түсіну үшін зерттеулер жүргізілді.

Автор

Көркем емес

Оқу келесі іскерлік кітаптардың авторы:

С-люкске сату: жоғары сатыға сату туралы әр басшы сізден нені қалайды (McGraw-Hill, 2009).[27] 'C-Suite' термині қысқартылған атауы «C» -ден басталатын бизнес басшыларына қатысты, мысалы бас атқарушы директор немесе Қаржы директоры, сонымен қатар басқа бөлімдердің басшыларына және Директорлар кеңесі мүшелер. Зерттеулер мен кітап жауап ретінде жарық көрді 2007–08 жылдардағы қаржылық дағдарыс бұл басшылардың өз компанияларының сатып алуларына үлкен бақылау жасайтынын көрді.

Мақсатты мүмкіндікті сату: сатылымның үздік орындаушылары шынымен жұмыс істейтін нәрсені ашады (McGraw-Hill, 2013).[28] «Мақсатты мүмкіндік» үлкен ретінде анықталады Қаржылық операция жеңіске жету үшін бірнеше ай немесе жылдар қажет болуы мүмкін компаниялар арасында (қараңыз) Жабу (сату) ), сондықтан жоғары болады Таңдаудың құны. Кітап бақылаушылармен бөлісу үшін жазылған Үздік тәжірибелер тақырып бойынша далалық зерттеулерден алынған.

Көркем әдебиет

2008 жылы ғылыми-фантастикалық шығарманы жариялады Электрондық кітап «Endworlds 1: Echoes of Worlds Past» жаттығу ретінде, егер фантастикалық шығарма алдыңғы бестселлерлердің сюжеттік ырғағын талдауға негізделген болса, оған фанат табуға болатындығын дәлелдеуге арналған.[29] Кітап бірлесіп жазған Алан Дин Фостер,[30] романшысы Spellsinger, Орта әлем, Шетелдік, Жұлдызды жорық: кинофильм және түпнұсқасы Жұлдызды соғыстар.

Электрондық кітап Ақырет әлемі британдық композитор Джейми Солсберидің кітабы үшін арнайы түсірілген кинофильмнің сапалы саундтрегімен жасалған оның алғашқы түрі болды.[31] Мұны 70 дана жазған Прага қаласы филармония оркестрі[32] 2011 жылдың мамырында және игерілген Abbey Road студиялары Лондонда электронды кітап және жеке музыкалық альбом ретінде шыққанға дейін.[33]

Халықаралық спикер

Read 40-тан астам елдегі аудиторияға негізгі семинарлар мен конференциялардағы негізгі баяндамалар мен семинарларды өткізді. Олардың арасында ол сахнаға келесі уақытта шықты:

  • Йоханнесбург, Оңтүстік Африка қ., 2011 ThinkSales сату бойынша көшбасшылық конференциясы.[34]
  • 2010 ж. Сату менеджерлерінің форумы, Афины, Греция.[35]
  • 2010 жыл, Мельбурн қаласында, Австралияда сату күштерін оңтайландыру.[36]
  • 2009 ж. Қуатты сату бойынша көшбасшылық конференциясы, Майами, Флорида, АҚШ.[37]
  • Малайзия, Куала-Лумпур қаласында 2005 ж. Халықаралық корпоративті оқыту және дамыту конференциясы.[38]
  • 2004 HR директорларының форумы, Шанхай Қытайда.[39]

2016 жылы Оқу авторы бірлесіп жазды «Жоғары тиімділікті басқарудың негізгі шоттарын қалай құруға болады: Ұлыбританияның ІТ индустриясынан сабақ». [40] Қағаз жыл сайынғы презентацияға қабылданды Британдық басқару академиясы конференцияда жарияланып, мақалаға айналды Герцогтікі Диалог журналы.

Марапаттар

Оқу келесі наградалармен марапатталды:

  • 2005 жеңімпазы, халықаралық сатылымның үздік жаттықтырушысы Стиви марапаттары[41]
  • 2010 Honoree, сату бойынша білім беру саласындағы жыл көшбасшысы, сату және тұтынушыларға қызмет көрсету үшін Stevie Awards[42]
  • 2016 Үшінші орын, Үздік жаңа өнім, Халықаралық Стиви марапаттары[43]

Оқу мүшесі ретінде қабылданды Сату және маркетингті басқару институты 2013 жылы.

Әдебиеттер тізімі

  1. ^ а б «5 сұрақ» бағанасы, Чарисс Джонс, USA Today, 5 сәуір 2010 ж .; http://usatoday30.usatoday.com/MONEY/usaedition/2010-04-05-5questions05_ST_U.htm
  2. ^ http://www.saleslabs.com
  3. ^ «C-Suite-ке қалай сатуға болады», Forbes, 8 мамыр 2010 ж .; https://www.forbes.com/2010/05/08/selling-to-the-c-suite-ent Entrepreneurs-sales-management-nicholas-read.html
  4. ^ «Дағдарыста сатудың өсуі туралы ғылым», Американдық менеджмент қауымдастығы, 1 шілде 2010 ж .; http://www.amanet.org/training/articles/The-Science-of-Sales-Growth-in-a-Recession.aspx
  5. ^ Джеффри Джеймс, Инк. «Ең жақсы орындаушылармен кездесудің 7 ережесі», 27 маусым 2012 ж .;http://www.inc.com/geoffrey-james/c-suite-advice-7-rules-for-meetings-with-top-execs.html
  6. ^ «Джеффри Джеймс, Инк. Клиенттері қамқорлық жасайтын 12 нәрсе, 17 тамыз 2012 ж .; http://www.inc.com/geoffrey-james/12-things-customers-care-about.html
  7. ^ Жоғары құнды сату ұйымын құру, Кәсіпкер Оңтүстік Африка журналы, 28 қыркүйек 2011 жыл; http://www.ent Entrepreneurmag.co.za/ent Entrepreneur-today/build-a-high-value-sales-organisation/
  8. ^ Сатудың үздіктігіне дайындық Кәсіпкер Оңтүстік Африка журналы, 16 тамыз 2011 ж .; http://www.ent Entrepreneurmag.co.za/ent Entrepreneur-today/gearing-up-for-sales-excellence/
  9. ^ Клиенттермен бетпе-бет уақытын барынша арттыру Джек Фостер, «Агенттік сату» журналы, 2010 ж. шілде, 40-46 б .; http://www.docstoc.com/docs/48191383/Maximizing-FACE-TIME-With-Customers
  10. ^ Үлкен экскурсанттарға қалай әсер ету керек, Хизер Болдуин, «Selling Power» журналы, 24 тамыз 2010 ж .; http://www.sellingpower.com/sales-management/?guid=NzI4MTM5
  11. ^ Жоғары сатудың ABC-і, Генри Канадейдің, Selling Power журналы, қаңтар-ақпан 2010 ж., 39-41 б .; https://archive.today/20131124072029/http://www.sellingpower.com/content/article/?i=1310&ia=8977/the-abcs-of-selling-higher-up
  12. ^ Қызметкерлерге жәрдемақы жөніндегі кеңесші; Маусым 2010, т. 8 6-шығарылым, p60 Джон Ортман
  13. ^ Benefit News подкастында «500-ден астам бас директордың айтуы бойынша, сізге олардың бизнесі көмектеседі» деген екі кеңес; http://eba.benefitnews.com/podcasts/
  14. ^ Washington Business-тің Nic Read-пен сұхбаты; http://saleslabs.com/index.php?option=com_content&view=article&id=75&Itemid=48
  15. ^ Қайырлы таң Аризонаның Nic Read-пен сұхбаты; http://vimeo.com/16836920
  16. ^ Қайырлы күн Колорадодан Nic Read-пен сұхбат; http://saleslabs.com/index.php?option=com_content&view=article&id=75&Itemid=48
  17. ^ Үлкен Шағын Бизнес Шоумен сұхбат Nic Read; http://www.businessdaytv.co.za/shows/bigsmallbusinessshow/2013/11/18/the-big-small-business-show-part-3
  18. ^ Үйінді шыңы Кен Либескиндтің, Selling Power журналының; http://www.sellingpower.com/content/article/?i=1104&ia=4517/top-of-the-heap
  19. ^ Аға басшыларға сату: сатушылар аға басшыларға сенімділік пен сенімділікті қалай орнатады Алстон Гарднер, Стивен Дж.Бистриц, Ed.D. & Jay E. Klompmaker, Target Marketing Systems, 1996 ж
  20. ^ Сату журналы және негізгі шотты басқару, 4 том, No 2 - 2002 жылғы қыс
  21. ^ Жоғары сатудың ABC-і, Генри Канадейдің, Selling Power журналы, қаңтар-ақпан 2010 ж., 39-41 б .; http://www.sellingpower.com/content/article/?i=1310&ia=8977/the-abcs-of-selling-higher-up
  22. ^ С-люкске сату: жоғары сатыға сату туралы әр басшы сізден нені қалайды Николас А.С. оқы & Стивен Дж.Бистриц, Эд.Д., МакГрав-Хилл; 2009 жылғы 18 тамыз, ISBN  0071628916
  23. ^ Тұтынушыларға арналған саяхат Дэвид Корт, Дэйв Элзинга, Сюзан Мульдер және Оле Йорген Ветвик. МакКинси тоқсан сайын, маусым 2009 ж.
  24. ^ Сату шұңқыры өлді Эрнан Романның, Тікелей маркетинг жаңалықтары, 2013 жылғы 17 қыркүйек.
  25. ^ Біз білетін сату шұңқырының өлімі Николь Келли, Social Media Explorer, 19 ақпан 2013 ж.
  26. ^ Мақсатты мүмкіндікті сату: сатылымның үздік орындаушылары шынымен жұмыс істейтін нәрсені ашады Николас А.С. оқыған, МакГрав-Хилл; 27 желтоқсан 2013, ISBN  007177307X
  27. ^ С-люкске сату: жоғары сатыға сату туралы әр басшы сізден нені қалайды Николас А.С. оқыды және Стивен Дж.Бистриц, Эд.Д., МакГрав-Хилл, 18 тамыз 2009 ж.
  28. ^ Мақсатты мүмкіндікті сату: сатылымның үздік орындаушылары шынымен жұмыс істейтін нәрсені ашады Автор: Nicholas A.C., McGraw-Hill, 27 желтоқсан 2013 ж .; https://www.amazon.com/Target-Opportunity-Selling-Performers-Reveal/dp/007177307X
  29. ^ Endworlds болашағы ғылыми-фантастикалық басылым ба? Том Хантер, Лондондағы қоңырау, 2 наурыз 2012 ж .; http://londoncalling.com/features/is-endworlds-the-future-of-science-fiction-publishing-london-calling-talks
  30. ^ http://www.alandeanfoster.com/version2.0/novelsframe.htm
  31. ^ http://www.jamiesalisburymusic.com
  32. ^ Прагадағы Муса оркестрі жазбалар; http://www.musa.cz/credits/albums/endworlds-echoes-of-worlds-past.htm
  33. ^ Электрондық кітаптардың шындық әдебиетіне енуі Мерси Пилкингтон, 2012 жылғы 13 қаңтарда; http://goodereader.com/blog/electronic-readers/the-progression-of-ebooks-into-reality-literature
  34. ^ Йоханнесбург, Оңтүстік Африка қаласында өткізілген 2011 ThinkSales сату бойынша көшбасшылық конференциясы; http://www.thinksales.co.za/wp-content/uploads/2011/08/ThinkSales-Sales-Conference-2011-Info-Brochure.pdf
  35. ^ 2010 жылы Афиныда өткізілген менеджерлер форумы, Греция; http://www.boussiasconferences.gr/default.asp?pid=86&confID=109&la=1
  36. ^ 2010 ж. Мельбурн, Австралиядағы сату күштерін оңтайландыру; http://vimeo.com/16835977
  37. ^ 2009 ж. Майамидегі қуатты сату бойынша көшбасшылық конференциясы, Флорида, АҚШ; http://vimeo.com/17140476
  38. ^ Малайзияның Куала-Лумпур қаласында 2005 ж. Халықаралық корпоративті оқыту және дамыту конференциясы; http://www.profitwise.info/db/download/isdn/10/T_and_D_Brochure_(West).pdf
  39. ^ 2004 ж. Шанхайдағы HR директорларының форумы; http://www.thehrsummit.com/shanghai/sponsorship.cfm
  40. ^ Британдық басқару академиясы https://www.bam.ac.uk/sites/bam.ac.uk/files/Track%20Schedule%202016_0.pdf
  41. ^ Халықаралық Бизнес Сыйлығының веб-сайты: http://www.stevieawards.com/pubs/iba/awards/171_1829_11226.cfm
  42. ^ Клиенттерге қызмет көрсету және сату веб-сайтына арналған Stevie Awards: http://www.stevieawards.com/pubs/sales/awards/426_2281_20382.cfm
  43. ^ Халықаралық Бизнес Сыйлығының веб-сайты: https://stevieawards.com/iba/new-products-awards-winners