Джеймс Викари - James Vicary

Джеймс Макдональд Викари (30 сәуір 1915 - 7 қараша 1977) а нарықты зерттеуші тұжырымдамасының ізашарымен танымал сублиминалды жарнама 1957 жылы экспериментпен. Кейінірек оның эксперименттерінің нәтижелері жалған болды деген болжам жасалды. Викария ешқашан жасай алмады нәтижелерді көбейту оның эксперименттері.

Викаридің өзі ешқашан сублиминалды «эксперимент» өткізбегенін мойындады - бұл клиенттерді өзінің сәтсіз маркетингтік бизнесіне тарту үшін ойдан шығарылған.

Өмірбаян

Детройтта туып-өскен Мичиган университеті (A.B 1940), ол әр түрлі тітіркендіргіштерге ұшыраған кезде субъектілердің эмоционалдық шиеленіс деңгейлері туралы анықтамалар алу үшін көзді ашып-жұмғанша талдауды қолдануды бастады.[1] Ол сонымен қатар құбылыстарды зерттеді импульсті сатып алу және сөз бірлестігі.

Ол сондай-ақ жыландарға балалық шақтың қызығушылығы белгілі болды.[2] Оны Детройт жаңалықтары Детройттың ең жас жылан ұстаушысы деп атады.

Ол жалған сублиминалды жарнама жасағанымен ең танымал оқу 1957 жылы. Онда ол эксперимент болатынын мәлімдеді киногерлер үшін бірнеше минуттық жарнамалар бірнеше рет көрсетілді Кока кола және Попкорн өнімді өткізу айтарлықтай өсті.[3] Оның талаптары негізінде ЦРУ «Сублиминалды қабылдаудың операциялық потенциалы» атты есеп шығарды [4] 1958 жылы АҚШ-та сублиминальды кесуге тыйым салынды[күмәнді – талқылау]. Онда «белгілі бір адамдар белгілі бір уақытта және белгілі бір жағдайда ықпал туралы білмей қалыптан тыс әрекет етуге ықпал етуі мүмкін» деген ұсыныс айтылған. Кейінірек зерттеуді қайталауға шақырғанда, ол айтарлықтай нәтиже таба алмады. Викария өзінің нәтижелері немесе оның зерттеулері туралы басқа мәліметтер туралы көпшілікке ешқандай түсініктеме берген жоқ, бұл құпия патенттің бөлігі деп мәлімдеді. Стюарт Роджерс кезде[5] осы экспериментті өткізген театрға сұхбат берді, менеджер мұндай сынақ болмағанын мәлімдеді (Роджерс 1992)[6]

1962 жылы Фред Данцигпен телевизиялық сұхбатында Жарнама жасы, Vicary бастапқы зерттеу «қулық» екенін және деректер мөлшері «мағыналы болу үшін өте аз» екенін мойындады.[7][8] Ол ақпаратты ашқаннан кейін БАҚ назарынан аулақ болды.[9] Оның еңбектерін Сторздағы Коннектикут университетінің Томас Дж. Додд атындағы зерттеу орталығы жүргізеді. 1957 жылдан бастап бұл іс бойынша көптеген түсіндірмелер пайда болды.[10]

Попкорн тәжірибесі

Сублиминалды хабар алмасудың ең танымал мысалдарының бірі - Vicary кинотеатры 1957 жылы «эксперимент», болжам бойынша Форт Ли, Ндж. Өзінің пресс-релизінде ол 45699 адам «Попкорн жегіңіз» және «Кока-коланы ішіңіз» деген сублиминальды проекцияларға ұшырады, бұл попкорн сатылымының 57,5 ​​пайызға, ал кока-коланың сатылымының 18,1 пайызға өсуіне себеп болды деп мәлімдеді. Викария оның нәтижелері үшін ешқандай түсіндірме берген жоқ, сондықтан оның нәтижелерін көбейту мүмкін болмады. Ешқандай эксперименттің болмағаны туралы дәлелдермен алынған Vicary нәтижелері мүлдем жалған деп санауға болады. Кейінірек Викария теледидарлық сұхбатында өзінің талаптарын қайтарып алды, бірақ Викарияның алғашқы талаптары тез таралды және қазіргі уақытта да сублиминалды хабарламаларды кеңінен қабылдауға әкелді. (O'Barr 2005).[11]

Жарияланымдар

  • «Нарықты зерттеуде психиатриялық әдістерді қалай қолдануға болады», Принтердің сиясы, 235 т., жоқ. 6, 1951 ж., 11 мамыр, 39-48 бб.
  • «Маусымдық психология», Маркетинг журналы, 1956 ж. Сәуір
  • «Жеке сұхбаттасуда сауалнама жүргізуге қатысты дөңгелек тест». Қоғамдық пікір тоқсан сайын 19, жоқ. 2, 1955 жылғы жаз 215-218

Сондай-ақ қараңыз

Әдебиеттер тізімі

  1. ^ Вэнс Пакард, Жасырын сендірушілер, Пингвин, 1961 жылғы қағаздан басылған, б. 41, 93
  2. ^ http://www.lib.wayne.edu/resources/digital/vmc_newsreels/video.php?vid=6B_42
  3. ^ Брин, Герберт (1958 ж. 31 наурыз). "'Жасырын сату әдісі осында ». ӨМІР. 44 (13): 102. Алынған 20 шілде, 2015.
  4. ^ ЦРУ «Сублиминалды қабылдаудың операциялық әлеуеті»
  5. ^ Жарнамалық блиц сублиминалды жарнама туралы мифті қалай құрды. Қоғаммен байланыс тоқсан сайын, 37 (4)
  6. ^ Жарнамалық блиц сублиминалды жарнама туралы мифті қалай құрды. Қоғаммен байланыс тоқсан сайын, 37,12-17
  7. ^ Тұтқалар
  8. ^ O'Barr, W. M. (2005). «Сублиминалды» жарнама. Жарнама және қоғамға шолу, 6(4)
  9. ^ Стюарт Роджерс, «Жарнамалық блиц сублиминалды жарнама туралы мифті қалай құрды», Қоғаммен байланыс тоқсан сайын, т. 37, қыс, 1992-93, 12-17 б
  10. ^ Келли Б. Крэндолл, Көрінбейтін жарнамалық роликтер және жасырын сендірушілер: Джеймс М. Викари және 1957 жылғы сублиминалды жарнама туралы дау. HIS 4970: бакалавриаттың дипломдық жұмысы, Флорида университеті, тарих бөлімі, 2006 ж. 12 сәуір
  11. ^ [1] O'Barr, W. M. (2005). «Сублиминалды» жарнама. Жарнама және қоғамға шолу, 6(4)

Сыртқы сілтемелер