Нарыққа барыңыз - Go to market

Нарыққа барыңыз немесе нарыққа шығу стратегиясы ішкі және сыртқы ресурстарды қолдана отырып, ұйымның жоспары болып табылады (мысалы, сату тобы мен дистрибьюторлары), өзінің ерекше ресурстарын жеткізу құндылық ұсынысы клиенттерге және жету бәсекелік артықшылық.[1][2]

Нарыққа шығу стратегиясының түпкі мақсаты - жоғары өнімді және / немесе бәсекеге қабілетті бағаны ұсына отырып, тұтынушының жалпы тәжірибесін арттыру.[3]

Нарыққа шығу стратегиясын әзірлеу

Нарыққа өту стратегиясы процестері
Нарыққа өту стратегиясының процестері

Жаңа өнімге немесе қызметке нарыққа шығу стратегиясын жасаудың алғашқы кезеңдерінде компания бастапқыда дәл анықтаманы жүргізуі керек мақсатты нарық. Компания олардың клиенттер базасында, бірақ әр түрлі қызметтерді қолданатын болашақ клиенттері бар-жоғын шешуі керек.[3]

Нарықты анықтағаннан кейін өнім немесе қызмет құнның қандай болатындығы туралы түпкілікті шешім қабылданғанға дейін зерттеледі. Содан кейін компания өзінің баға стратегиясын анықтайды. Бір тауардың немесе қызметтің екіншісімен ерекшеленетіндіктен, тіпті тауар немесе қызмет өзгеріссіз қалғанда, бірақ жазылымға негізделген бағаға ауысу сияқты стратегия өзгерген кезде қандай баға стратегиясын ұстану керектігін шешу өте қиын (мысалы болып табылады Adobe's оны сатудан үлкен ауысу Creative Suite сияқты Adobe барлық өнімдерін қамтитын бағдарламалық жасақтама Photoshop және Иллюстратор, айына $ 50 Creative Cloud және басқа жазылу жоспарларына).[4]

Сонымен қатар, дұрыс тарату мен маркетингтік арналарды таңдау, содан кейін алға жылжыту нарыққа өту стратегиясының маңызды қадамдары болып табылады. Компания тарату моделін таңдауды, қандай қолдау мен қызметтерді қажет ететінін және бәсекелестік артықшылықты құру мүмкіндігін шешетін болуы керек.[5] Осыдан кейін, компания өз өнімін немесе қызметтерін қалай жарнамалайтынын және қандай маркетингтік науқандарды ең ықпалды болатынын шешеді.[3]

Нарыққа шығу стратегиясындағы қозғаушы факторлар

Нарыққа шығу стратегиясын жасауды қарастырған кезде негізгі үш факторға назар аудару қажет:[5]

Клиенттер

Клиенттерге ерекше тәжірибе ұсыну әкеледі адалдық және тапсырыс берушіні қорғау. Демек, бұл өнімді сатып алудың ұлғаюына түрткі болады, клиенттерді ұстап қалу және қызмет құны төмен.[6]

Бұл сіздің бар екеніңізді білетін немесе білмейтін, сіз бизнес жүргізгіңіз келетін адамдар. Сіз маркетинг тұрғысынан осы адамдарды қалай қызықтыратындығыңызды және оларды сіздің брендіңізбен қалай байланыстыруға болатындығын білуіңіз керек, мысалы, веб-сайтыңызға кіру, вебинарға қатысу, электрондық поштаға жауап беру және т.б.

Бірінші конверсия нүктесі - бұл маркетингтің жетекші жетекшісі болып табылатын MQL. Бұл сіздермен қарым-қатынас жасауға қызығушылық танытқан адам, бұл олар сатып алуға дайын дегенді білдірмейді, бірақ олар олармен айналысуға дайын екендіктерін білдіреді. Бұл бізбен байланыс нысаны болуы мүмкін, демо-сұрау болуы мүмкін, мүмкін олар жай білгісі келетін болуы мүмкін, мұның бәрі маркетингтің білікті нұсқалары деп санауға болады. MQL - бұл сіздің маркетингіңіз үшін біліктілік көрсеткіші.

Егер бұл жылдамдық уақыт өте келе өсіп отырса, бұл сіз өзіңіздің клиенттік базаңызды анықтауда жақсы жұмыс істейтіндігіңізді және оларды қызықтыруға аудару үшін жақсы жұмыс істейтіндігіңізді білдіреді. Егер сіздің электрондық поштаңыздың тізімінде 1000 адам болса және олардың ай сайын 10-30-ы жетекші болса, енді сіз оларды қалай электронды пошта арқылы байланыстыратындығыңызды өлшей аласыз.[7]

Компания

Компанияның миссиясы мен көзқарасын ескеру нарыққа шығу стратегиясын жүзеге асырудағы негізгі фактор болып табылады. Қызметкерлерді жақсы жұмыс істеуге ынталандыру - бұл шешуші фактор. Осылайша, компанияның көзқарасын және оның қандай әсер құрғысы келетінін анықтау нарыққа шығу стратегиясының алғашқы кезеңдерінде өте қажет.[8][9]

Конкурс

Бәсекелестікті түсіну нені шешуде өте маңызды өнім немесе қызмет ұсыну. Сияқты әдістерді қолдана отырып зерттеу жүргізу арқылы бәсекелестердің нарықтағы әрекеттері туралы, тұтынушылар қолда бар әр түрлі өнімдер туралы не ойлайтыны және нарықта жетіспейтіні туралы ақпарат жинау. SWOT және Зиянкестер талдайды.[10]

Нарыққа өту стратегиясындағы нарықты сегментациялау

Нарықты сегментациялау - бұл болашақ тұтынушыларды жалпы қажеттіліктері бар және маркетингтік әрекетке бірдей күтілетін реакциясы бар әр түрлі топтарға (сегменттерге) бөлу процесі. Бұл тәсіл компанияларға тұтынушыларға өз өнімдерінің немесе қызметтерінің толық құнды ұсыныстарын ұсынуға мүмкіндік береді.[11]

7 Маркетинг
7 Маркетинг P. Нарыққа өту стратегиясында нарықты бағыттау және анықтау кезінде қолданылады.

Нарыққа өту стратегиясында нарықты сегментациялау кезінде қарастырылатын жалпы факторлар бар:[12]

  • Индустрия: тапсырыс беруші қатысатын сала.
  • Тұтынушының мөлшері және тұтынушының сату әлеуеті.
  • Клиенттің мінез-құлқы: клиенттің бәсекелесінен сатып алу немесе сату күшіне жауап беруін тексеру сияқты өнімге немесе қызметке байланысты мінез-құлқын зерттеу.
  • География: болашақ сатып алушылардың географиялық орналасуы.
  • Тұтынушының өнімді немесе қызметті қолдануы және қолдануы.
  • Клиенттің өнімді немесе қызметті сатып алуына байланысты тапқан артықшылықтары.
  • Компанияның тапсырыс берушіге ұсынуы қажет ақпарат.
  • Пайдалану жағдайы: Өнім немесе қызмет қашан және қай жерде қолданылады.
  • Белгілі бір клиентке сатудың рентабельділігі.

Нарыққа шығу стратегиясы және маркетингтік стратегия

Маркетингтік стратегия әрқайсысын қамтиды маркетинг нарықтық зерттеулер жүргізгеннен кейін ұйымға нарықты бағыттауға көмектесетін қызмет.[13]

Нарыққа шығу стратегиясы әдетте жаңа өнімдерді немесе қызметтерді енгізу кезінде дамиды.[дәйексөз қажет ] Маркетингтік стратегия мыналарды қамтиды:[14]

  • а өнімдері немесе қызметтері бизнес
  • нарықтың үлесі және сол өнімдер мен қызметтердің жағдайы
  • клиенттер мен бәсекелестерді анықтау
  • негіздері а маркетинг жоспары

Нарыққа өту стратегиясының мысалы

Нарыққа көшу стратегиясын қолдану мысалы автомобильді сақтандыру саласында байқалуы мүмкін. Бастапқыда компания нарықтың дұрыс сегментін таңдауы керек (нарықтық сегментация). Егер клиенттер жеке үй шаруашылықтары болып саналатын болса, онда компания теледидар жарнамалары, әлеуметтік медиа және билбордтар сияқты бұқаралық ақпарат құралдарының әр түрлі формаларын қолдана отырып, болашақ клиенттеріне қызығушылық тудыру бойынша жұмыс істейді. Клиенттерді әрі қарай жалғастыруға көндіргеннен кейін, оларға қызмет үшін интернет (компания веб-сайты) немесе агенттер сияқты әр түрлі арналар арқылы сатып алу ұсынылады, олардың екеуі де клиенттерге қызмет көрсетуге жауапты тұлғалар ретінде қызмет етеді.

Нарықты сегментациялау кезінде клиенттер корпоративті шоттар болған жағдайда, пайыздарды құру және сатып алу тікелей сату, агенттер немесе интернет арқылы жүзеге асырылады. Теле-сервис және тікелей қызмет өкілдері сатып алғаннан кейін байланыс ретінде қызмет етеді.[12]

Сондай-ақ қараңыз

Әдебиеттер тізімі

  1. ^ Фридман, Лоуренс (2002). Нарыққа шығу стратегиясы. Оксфорд: Баттеруорт-Хейнеманн.
  2. ^ Золтнерс, Андрис; Синха, Прабха; Лоример, Салли (2004). Стратегиялық артықшылыққа арналған сату күштерінің дизайны. Нью-Йорк: Палграв Макмиллан.
  3. ^ а б c «Нарыққа шығу стратегиясы (GTM стратегиясы) дегеніміз не? - WhatIs.com анықтамасы». ІздеуITChannel. Алынған 2015-11-01.
  4. ^ «Adobe Creative Suite-ті өлтіреді, тек жазылымға қол жеткізеді - CNET». CNET. Алынған 2015-11-01.
  5. ^ а б «AIPMM's нарыққа шығу стратегиясы деген не және оны қалай құру керек». Алынған 1 қараша, 2015.
  6. ^ «Нарыққа өтудің адаптивті жүйесін құру - Bain & Company». www.bain.com. Алынған 2015-11-01.
  7. ^ «Натали Лунева: SaaS негізін қалаушыларға арналған өсу және командалық коучинг». www.natalieluneva.com. Алынған 2020-08-11.
  8. ^ «Нарық жүйесін құру». Алынған 19 ақпан 2017.
  9. ^ «Сіздің компанияңыздың мақсаты оның көзқарасы, миссиясы немесе құндылықтары емес». Гарвард бизнес шолуы. Алынған 2015-11-01.
  10. ^ Каан, Джеймс. «Сіздің нарық пен бәсекелестікті білу іске қосылған кезде өте маңызды». қамқоршы. Алынған 2015-11-01.
  11. ^ «Нарықты сегментациялау анықтамасы | Инвестопедия». Инвестопедия. Алынған 2015-11-01.
  12. ^ а б Зольтнерлер, Андирлер; Синха, Прабхаканат; Золтнерс, Греггор (2001). Сату күшінің жұмысын жеделдетуге арналған толық нұсқаулық. Нью-Йорк: AMACOM.
  13. ^ «Маркетинг стратегиясы дегеніміз не? Анықтамасы мен мағынасы». BusinessDictionary.com. Алынған 2015-11-02.
  14. ^ «Маркетингтік стратегияны әзірлеу». www.business.qld.gov.au. Алынған 2015-11-01.